AI：2019年 ， 当代又给未来埋了哪些种子？

ZP：今年做了当代艺术创意基地 ， 叫蔓兰家的四季 ， 这是当代置业在文旅地产及运营方面的先驱尝试 ， 背后就是大资产运营 。 未来房地产将进入增量和存量并举的时代 ， 你手里那么多空间 ， 如果有运营能力 ， 轻资产就能重构重资产的估值 。

要引导客户 ， 不能一味迎合

AI：2000年的时候 ， 中国房地产市场处于一种什么状态？当时怎么想到要做绿色科技地产？当年国内还有哪家企业做这个细分领域？市场对绿色建筑的概念买账吗？

ZP：那时候拿地就能赚钱啊！我印象中很清楚 ， 1000万就能撬动一个项目 ， 现在给你1000万啥也干不成了 。 当时做企业 ， 要么有钱 ， 要么有特殊资源 ， 但是我们创始人是白手起家的 ， 刚开始团队也在思考 ， 作为一家民营企业 ， 要走怎样的路 ， 有怎样的狩猎手段 ， 才能把企业做起来 。 最后就说做跟别人不一样的 ， 所以确立了绿色科技地产方向 。 最初业内有一家叫锋尚的企业 ， 比我们略早半年做绿色 ， 但现在这家公司已经没有了 。

当时的市场环境对于绿色建筑的概念并不清楚 ， 记得万国城ΜΟΜΛ一出来 ， 不夸张地说 ， 几乎所有北京的纸媒都来看过 ， 大家很奇怪 ， 屋子里怎么会没有空调暖气呢？

AI：虽然当代置业一直坚持绿色 ， 但是纵观这20年的发展 ， 在坚持绿色这件事上 ， 我们推翻过什么理念 ， 又塑造过什么路径？

ZP：曾经我们经历过一个很痛苦的过程 ， 就是讨论房子是做毛坯还是精装？做欧式复杂的精装 ， 还是极简的精装？以前为了经济效益 ， 做的毛坯房 ， 客户就自己装修 ， 但是我们发现你不知道他们用的材料是不是环保的 ， 很容易造成污染 。 但我们做绿色科技地产的初衷就是环保的 ， 健康的 。 所以我们非常明确地说一定要做精装 ， 做毛坯就是污染环境的 ， 然后就确定做极简精装 ， 不做繁琐的 。 会有一个跟客户沟通的过程 ， 以前我们也做过妥协 ， 但是发现还是要引导客户 ， 而不能一味迎合 ， 当代还是比较有自己的坚持 。

AI：一个很有意思的现象是：很多大企业现在开始提倡做绿色科技建筑 ， 但很少有企业是因为做了绿色科技地产而成为大企业的 。

ZP：民企确实在拿地、融资成本上有些困难 ， 但这跟做绿色科技地产没有直接的牵连 。 做绿色科技地产 ， 前期肯定有技术、资金、人力的投入 ， 但这些年产业化、标准化后变成了社会平均利润率 ， 现在都不存在障碍 。 不过 ， 之前的投入确实可能影响了企业发展速度 ， 但我始终认为这不是单一因素 ， 不是说做了绿色 ， 企业没有发展 。 这两者不能完全划等号 。

AI：楼市调控愈发严格 ， 很多大企业也频频感到压力 。 对于当代这样一家百亿企业而言 ， 有哪些应对策略？

ZP：很多大企业每个月必须完成一定的任务 ， 所以不停地推货 ， 甚至降价推货 ， 但我们这样的企业 ， 储备也相对富裕 ， 年初大约推了600亿元左右的货值 ， 我要完成三百到四百亿 ， 还挺好卖的 。 要是限价了 ， 没有达到我的预期 ， 那就稍微缓一下 。 我们盘子不像大企业摊得这么大 ， 可以更灵活地调剂货值 。

要让自己的行为确定

AI：人的一生 ， 总会遇到艰难时刻 。 你在管理当代置业的过程中 ， 遇到最大的困难是什么？

ZP：其实做企业每天都能遇到点儿困难 ， 一会是资金的事 ， 一会儿要做土地判断 ， 或者团队骨干被挖走 ， 反正各种各样的事情都会有 。 但是我觉得这种困难本身就是管理的一部分 。 管理者的天职 ， 就是要解决问题 ， 解决困难 。

AI：2019年的哪个时刻 ， 让你感到焦虑？一般会怎么处理不良情绪？

ZP：如果套用刚才的话 ， 真是天天都焦虑 。 不是说遇到困难就焦虑 ， 而是要用一种出世的精神 ， 去做入世的事业 。 要调节自己 ， 我没事会游泳、写作这样疏解一下 。 未来是不确定的 ， 但是你要让自己的行为确定 ， 要用你确定的信念、确定的行为去应对 。