小相发现 ， 所有产品中 ， 家居类卖得比较好 ， 增长速度快 ， 决定专卖这一类目的产品 ， “可能刚好是我们的产品符合东南亚的气候环境 ， 比如特别炎热、经常下雨 ， 一些防晒、耐热类产品 ， 就很受欢迎 。 ”而随着对东南亚市场日渐熟悉 ， 他们也发现 ， 东南亚排名前二的平台是shopee和lazada ， 于是他们放弃亚马逊 ， 转做这两个平台 。
如今 ， 小相的开发和运营团队有近20个人 ， 而在山西老家还有一个10人左右的小工厂 ， “我们跟厂家直接进货 ， 然后会根据店铺需求 ， 在工厂进行产品的二次加工 ， 开发出符合市场的产品 。 ”他介绍道 ， 现在公司针对6个国家运营6个店铺 ， 涉及4种语言 ， 月销量达到200多万元人民币 ， 而跟随阿里巴巴平台扩张的步伐 ， 团队2021年也打开了南亚的市场 。
在欧美市场 ， 一大波中国卖家也在不断淘金 ， 年销量千万美元的百晓生 ， 还属于腰部卖家 ， 头部卖家能达到十亿美元年销售额 。

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百晓生早在2015年底就开始进入跨境电商行业 ， 彼时他入职深圳一家外企 ， 负责亚马逊店铺的产品开发和运营 。
2016年 ， 他通过调研欧美市场 ， 开发了一款针对市场需求的手机数据线 ， 公司找到台湾的供应商生产了1.2万件 ， 投入9万美元成本 ， 产品上架后 ， 他在国外折扣网站发布促销信息、找国外网红合作发帖 ， 感恩节当天 ， 1个小时即卖出1万件产品 ， 也带动了店铺其他产品的销售 。
此次爆款开发的经验 ， 让百晓生在行业内有了名气 ， 他开始作为讲师 ， 给其他团队做经验分享 ， 2016年底他辞职创业 。 一开始 ， 百晓生以讲课、培训为主业 ， 但2018年 ， 公司经营出问题 ， 陷入困境 。 “我决定重操就业 ， 做回跨境电商 ， 就跟女朋友两个人开始做亚马逊店铺 ， 我负责开发产品 ， 她负责运营 。 ”
那个时候 ， 他们每天8点起床 ， 工作到晚上11、12点才回家 ， “2019年1月我生日那一天 ， 我和女朋友都忘记了每天都在加班 ， 还是家里人打电话给我才想起 。 ”
功夫不负有心人 。 2019年9月份 ， 有一批货源 ， 工厂备多了 ， 他们不想浪费 ， 就全部发往海外仓库 ， 按照本来的节奏 ， 这批货将卖到2020年春季 ， 没想到产品火了 ， “仅仅一个月 ， 我们卖了100万美元 ， 以往就算会员日等促销季 ， 我们最多也就是卖20万美元 。 当时 ， 加上工厂请的3个人 ， 我们也就5个人的团队 。 ”
2020年 ， 百晓生的团队扩展到10个人 ， 店铺针对欧美市场 ， 销售包括家居、户外运动、服饰等类目产品 ， 年销售量超过千万美元 。
长沙的小林毕业就进入跨境电商行业 ， 2016年以管培生身份进入长沙最大、中国TOP10的跨境电商公司安克创新 ， 在职三年半 ， 她参与了公司亚马逊店铺的运营工作 ， 从产品上市到推广的全流程管理、全球货物的统筹调拨以及完成季度销售目标、利润目标 。
小林告诉燃财经 ， “那个时候 ， 公司只有一个亚马逊店铺 ， 普通产品的销量年增长率大概是20-40% 。 ”而随着2020年8月在深交所挂牌上市 ， 安克如今年销售额已经达百亿规模 。
2019年年底 ， 小林离开安克 ， 本有出国深造计划 ， 但疫情爆发 ， 她才入职如今的鞋类品牌跨境电商公司 。
作为鞋类店铺 ， 公司开发了三个品牌 ， 男鞋、女鞋、童鞋、登山鞋等等各类产品都有涉及 ， “2021年 ， 我开始建shopify独立站 ， 不再管理亚马逊店铺 ， 但我管理过的品牌 ， 如今年销售额已经超过5亿元了 。 ”