对于小林来说 ， 2021年 ， 她还达成一个成就 ， 那就是将一款产品推到亚马逊品类销量前五名 ， “鞋服的竞争很激烈 ， 一般都是美国本土卖家、亚马逊自营卖得更好 ， 这一款做到了第三方卖家的第一名 ， 公司之前这个品类都没能做到（这个排名） 。 ”
“公司现在招了很多安克的前员工 ， 在对标安克 ， 内部精细化管理越来越好 ， 店铺销量就上去了 ， 市场占有率提升 ， 倒不是市场变化的影响 。 ”她说 ， 疫情对店铺的影响在正常范围 ， 比如聚会、户外或职场性质的鞋卖得不好 ， 但居家性质的鞋销量上涨 ， 极寒天气也让雪地靴大卖 。
跨境电商行业竞争的日渐白热化 ， 带动了上下游互联网科创公司斩获融资 。 大兵对燃财经透露 ， 紫鸟浏览器如今估值数亿美元 。 天眼查信息显示 ， 紫鸟浏览器所属福建紫讯信息科技有限公司已于2021年6月份获得战略投资 ， 投资方为高榕资本、高成资本 ， 具体数额未披露 。
红利渐短
上述海外营销推广人士认为 ， 跨境电商行业仍然值得投入 ， 但红利期已经越来越短 ， “亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻 ， 2013-2016年是亚马逊大爆发时期 ， 2018年开始下滑 ， 这两年是新的爆发期 ， 但预计不会持续很久 。 ”
小林也发现 ， 这两年做跨境电商的难度系数 ， 肯定比2015年、2016年初期高了 ， 很多出去创业的同事都失败而归 。 “市场比以前更饱和 ， 对产品、运营等各个环节的要求就更高了 ， 现在新卖家遇到的阻力比以前更大 ， 现在必须合规化、精细化运营 ， 产品也要有竞争力 ， 否则无法占据市场 。 ”
2021年开始 ， 小林负责帮公司从零开始建独立站 ， “封店潮之后 ， 大家都意识到 ， 不能过于依赖亚马逊 ， 将所有东西都放在一个篮子里 ， 要让多个渠道、多个国家、多个站点都有销量 。 ”目前 ， 公司还是有90%的销售额在亚马逊上 ， 但独立站建立起来后 ， 2022年将有所改变 。
“跨境之都”深圳对此也做出反应 。 2021年8月5日 ， 深圳市商务局发出通知 ， 对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金支持：单项目给予200万元资助 ， 最多单项目申报奖励可高达300万元 。

文章图片
图4/4

有棵树亦公开表示 ， 深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时 ， 还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台 。
小林认为 ， 对于中国跨境电商业务来说 ， 2022年肯定是增长的趋势 ， 只是行业要求必然更多、竞争必然加剧 ， “因为中国供应链的实力是摆在这里的 ， 很多东西都是从中国走出去的 ， 但确实会看一个卖家的综合实力了 ， 像我这家公司肯定依旧是增长的趋势 。 ”
值得关注的是 ， 在燃财经此前关于TikTok的系列报道也指出 ， 2021年 ， 字节跳动发力TikTok的电商业务 。 随即 ， 一大批中国卖家也开始摈弃亚马逊 ， 开掘TikTok这块流量池 。
2021年年初 ， TikTok上线小店功能 ， 首批已开通了印尼、英国、美国站点 ， 而同年11月 ， 还在印尼上线了新的卖家应用程序“TikTok Seller” 。 燃财经获悉 ， 2021年11月 ， TikTok shopping在广东招商政策力度很大 ， 比如入驻的新英国跨境电商商家 ， 享受90天的全部订单免佣奖励 ， 仅收取1.8%的支付手续费 ， 并提供订单包邮、运费补贴等政策 。
小相判断 ， 东南亚市场还有5-10年的增长期 ， 最短也会有5年的发展 ， 但竞争同样也在日渐激烈 ， 很多品牌商出海也会更多考虑这块还有潜力的市场 。