贝壳财经：你预计今年手机市场大盘趋势会是怎么样的？
赵明：我觉得今年的大盘增长不大现实 ， 我估计还会维持稳定或略微下滑 。
贝壳财经：市占率回来之后 ， 荣耀要做什么？
赵明：三季度以后 ， 从我们的销售来讲 ， 我们已经进入良性发展阶段 ， 更重要的是我们在消费者层面上 ， 在旗舰机的发展路线上 ， 公司要如何去构筑面向长远竞争的能力 。 如果要是为了销量 ， 做低价、做促销就可以了 ， 但是荣耀是很克制的 。 在未来产品规划当中 ， 我们基本上没有1000块钱以下的产品 。
继续渠道下沉 ， 进军海外市场 ， 荣耀2022年要“调节奏”
贝壳财经：2022年 ， 荣耀准备做哪些调整？
赵明：大方向上 ， 我认为还是要“稳得住” 。 在核心的创新能力上 ， 端到端交付的能力上 ， 高效的销售体系上 ， 要补的课也很多 。 另一个关键词是“调结构” 。 2021年对于荣耀来说 ， 其实是处于一个非正常的节奏 ， 上半年没货卖 ， 发了荣耀50之后下半年就发了荣耀60 。 但是我们要快速把它们交付完之后 ， 才可以定下心来好好地去思考和去规划 ， 节奏就是通过这样的方式调整过来的 。 今年我们肯定就没有那么多产品了 ， 如果2022年的上半年保持像去年下半年的产品发布密度 ， 那我们团队就“疯了” ， 市场也会“疯了” 。
贝壳财经：线下渠道建设上 ， 荣耀会如何进一步布局？
赵明：我们的产品系列很多 ， 服务的人群很广泛 ， 所以渠道的下沉今年肯定会做 ， 实际上 ， 到目前为止 ， 我们在中国大部分的县都有渠道和零售体系的布局 ， 而且已经布局很长时间了 ， 一部分的镇也没问题了 。 2022年的覆盖肯定会比去年要好 ， 荣耀跟经销商的连接和联系也会更好一些 。
我知道其实线下渠道的压力很大 。 因为疫情的影响 ， 居民消费意愿的影响 ， 线下实体店的压力是蛮大的 。 我们也在考虑2022年要如何真正帮助和赋能它们 。 一个是继续推出像Magic V这样的产品 ， 去吸引消费者主动去店里体验 。 另外就是我们要帮助经销商去提高效率 ， 比如从线上帮助它们引流 ， 推动渠道运营的数字化转型等等 。
贝壳财经：荣耀的海外市场去年十月也重启了 ， 你对海外市场有什么预期或者计划？
赵明：荣耀2022年海外市场肯定会有一个高速的发展 。 总量上 ， 我们的目标是海外市场在三五年内能够超过中国市场 。 因为中国市场也在变大 ， 那海外的增长速度只会更快 。
欧洲市场 ， 我们未来会重点通过高端旗舰手机去进行拓展 ， 构建高端品牌和高端市场 。 包括中东、亚太的一些国家 ， 也是这样 。 在拉美、非洲地区 ， 更多会以中低端机型的销售为主 。 俄罗斯市场则会相对比较平衡 。
消费者永远是正确的 ， 国产手机冲击高端还缺产品力
贝壳财经：国产手机的高端化卡在4500-5000元左右的价位无法突破 ， 竞争越来越“内卷”了 ， 你如何看待这个现状？
赵明：我觉得其实还是我们做的东西没有达到消费者的需要 ， 大家还是在相对低层次地重复 。 荣耀独立出来之后 ， 也学会了要对自己有清醒的认知 ， 不要怨天尤人 ， 不要去说市场和消费者如何 ， 消费者永远是正确的 ， （还是）你有没有做出真正让消费者惊艳的产品 。
客观上来讲 ， 2021年的各款旗舰产品 ， 其实没有任何一款让我觉得认可的 。 你想要消费者认可你的什么？是旗舰的芯片吗？他买的也不是芯片对吧 ， 他买的是体验 。 所以不要成天去说这些价格什么的 ， 我们应该考虑的是带给消费者的使用价值和体验价值 。 价格是由价值决定的 ， 对吧？其实我们要反过来问自己更合适 。