我们习惯了每天免费地享受电影、音乐、电子书等资源,最好连上网费或WiFi也免费,这背后都离不开广告主的支援 ， 有的打广告形式过于粗暴 ， 用户还可以吐槽 ， 或者安装拦截软件；用户是很残忍的 ， 既要求免费 ， 又不想看到广告！这让声称以用户体验中心的互联网公司陷入到两难 。
这两年 ， 互联网生态中最可喜的变化就是用户付费意识觉醒 ， 比如读了公众号里的好文章会忍不住赞赏 ， 分答、在行、知乎live等知识共享付费平台也运营的风生水起 ， 付费社群、付费课程的兴起等 ， 不过肯买单的用户始终是极少数 ， 付费更像是粉丝的识别与筛选机制 ， 或者说是彼此安利的“社交货币” ， 要想养活一个内容生产者或者平台 ， 打赏或平台从用户付费中抽成不过是杯水车薪 。

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不向终端用户收费让互联网公司披上了普惠的外衣 ， 并拥有向很多传统产业施压的人数优势 。而维系互联网公司生存的盈利模式主要是（1）通过增值服务向C端用户收费 ， （2）向B端的供应商收会费或交易佣金 ， （3）向广告主收费 ， （4）向VC机构索求融资等等 。增值服务除了在页游或者手游产业中较适用外 ， 在其他服务产品中依然艰难 ， 如很多人用印象笔记、为知笔记就不想购买会员；收取会员费或佣金只有大平台才有资格；而To VC模式由于资本寒冬也不好忽悠了；变现最直接、有效的依然是广告模式 。
不难看出 ， 传统企业的盈利模式大多是“羊毛出在羊身上”（从顾客那里盈利）与“羊毛出在猪身上让狗买单”（第三方付费）有着本质的差异 。
BAT均靠广告盈利
BAT之所以成为强大 ， 也是由于他们为网民提供免费的、基础服务最多 。如果搜索要查询费、QQ收费软件购买费、阿里向用户收费 ， 中国互联网将是另外一番景象 。
PC时代各大浏览器都依靠百度搜索为其他网站导流 ， 百度基于关键词推广、竞价排名、品牌推广等广告业务 ， 在全国均有代理商 。在移动互联网时代 ， 网站可变成一个App或者公众号 ， 百度的入口位置有被替代的风险 ， 而转型做O2O服务、人工智能等战略单元在很长一段时间内仍需搜索业务补给 。
随着腾讯加大社交广告业务的扶持“游戏公司”开始被淡化 ， 也就是 ， 从C端筛选用户付费到向B端广告主收费 。在2015财年腾讯营收为1029亿元 ， 其中为广告收入为175亿元 ， 游戏收入比重下降与广告收入上升的势头愈发明显 。在国外Facebook90%的收入来自于社交广告 ， 可以预见掌握社交大数据的腾讯“广点通”平台会加大对公众号、朋友圈和QQ空间的广告投放密度 。
阿里的数字广告业务直接服务于店铺销售 ， 商户为了获得较好的展露位置需开通“钻展”（按照曝光率付费CPM）、“淘宝直通车”（按点击付费CPC）、麻吉宝（按照互动付费CPA） 。每年的双11之所以能在网上形成铺天盖地势能 ， 是因为各大流量平台、草根站长与电商成交形成了广告返佣的利益绑定 。根据阿里巴巴2015年财报 ， 针对商户的营销类收入占据48% 。
如今BAT在互联网圈内无处不在 ， 第三届乌镇峰形成了头条、美团、滴滴组成的“TMD” ， 背后隐约也可见BAT的布局 。笔者策划人李星认为 ， 目前这三家除了今日头条靠数字广告业务不那么烧钱以外 ， 预计另外两家也会学习阿里巴巴摸索出面对商家的广告模式 。

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