在小红书笔记提到最多的品牌中 ， 6成是化妆品和奢侈品牌——不出意外 。 但值得注意的是 ， 星巴克、永璞两家咖啡品牌 ， 乐高、泡泡玛特两家潮玩品牌也榜上有名 。

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从价格的角度来看 ， 这些品牌的淘宝店热销产品价格大多集中在几百元 ， 这大概也是年轻人普遍愿意为赠品而付出的价钱 。 “只要赠品到位 ， 正装只要能用得上就不算差 。 像3ce就很便宜 ， 几十元一只的口红 ， 用用也不赖 。 ”Karen告诉DT君 。
#03
为什么人们会为了赠品买正装？
虽然赠品经济中大多数品牌的正装产品并不贵 ， 但还是有很多围观群众不太理解：既然喜欢玩具 ， 为啥不直接去买 ， 非要图快餐店的赠品？
我们从小红书相关笔记描述中 ， 总结了大家被赠品所吸引的原因：被赠品颜值击中、觉着赚到了、不想错过 。


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1.被赠品颜值击中
在如今的消费市场 ， 作为一个合格的赠品 ， 打理好颜值是第一要务 。 年轻人在为赠品下单时 ， 提到最多的词是“可爱”和“好看” 。
青年男子吴湖（化名）就告诉DT君：“我曾经就为了麦当劳的一个kuma熊 ， 吃了好几次麦当劳的儿童套餐 ， 也没什么别的原因 ， 就是长得太可爱了 ， 就想拥有它 。 ”
在一篇买唇釉送杯子的笔记里 ， 一个普通的赠品水杯因为颜值高 ， 成为作者笔下充满少女心的网红杯——“拍一个唇釉就会赠送这只粉红色的水杯 ， 我势必要得到她” 。
“迷你”一词也上榜 ， 小巧精致的东西总是给人留下可爱的印象 。 比如大家管香水小样叫“Q香” ， 称呼mini装精华为“精华宝宝” ， 并用拟人的笔触写道“还没满月的宝宝就要出来工作了” 。
好看的东西总是值得分享 。 在景观社会 ， 消费带来的不仅是下单一刹那的多巴胺 ， 还有精心调试滤镜和修图后 ， 在社交媒体上与人分享、收获点赞的快乐 。
2.觉着赚到了
“划算”“实用”“超值”被年轻人反复提及 。 合格赠品的第二个条件 ， 在于给大家带来花一件钱买到两件商品的心理安慰 。
《美容院养生馆高盈利经营模式》一书中谈到了赠品三要素：第一 ， 品质一定要好 ， 不好的东西不要送；第二 ， 价格能让客户感知 ， 比如品牌家电 ， 网上都可以查询到价格；第三 ， 稀缺的东西 ， 客户很想要 。
在动辄买1送10、买2得36的美妆市场上 ， 消费者可以根据正装的价格预估小样价值 。 比如一篇笔记中 ， 作者按官网价格算出赠品价值560+ ， 算下来正装产品比代购还划算 ， 直呼不亏 。
有时候 ， 这种心理安慰不一定来自于产品真的实用 。 比如我们在文章开头提到的马迪 ， 虽然买来的肯德基并没有最终落入自己的肚皮 ， 但他也感觉自己赚到了——既拿到了自己喜欢的赠品 ， 也维系了跟同事的情谊 。
3.不想错过
不过 ， 也有相当的消费者 ， 为了赠品买正装 ， 单纯是因为自己十分喜欢这件赠品 ， 但又不能通过其他渠道买到 ， 比如说如今大量的限定、限量与联名款 。
Karen曾经看中一套赠品礼盒 ， “很可爱很精致 ， 闲鱼上一度炒到1千多块钱了 。 然后他家说那个东西只有赠品礼盒 ， 不会出售” 。
本着错过这一波就不会再有的心态 ， 很多消费者会果断下单——毕竟不确定性那么大的当下 ， 人们普遍更在意今天的快乐 ， 所以不想错过自己的心头好 。