客户：什么？贵不贵跟我关系不大？
营业主任：对了，你听我注释。
回覆3：客户买的不是价钱，而是利润。
营业主任：真的是贵不贵不关你的事——您买的不是价钱，您买的是钱！你要体贴的不是这个器械有多贵，咱们应该探讨的是这个器械到底能不能卖出去？有没有利润？对纰谬？
客户：你说得没错。我就是忧郁这个。
营业主任：好，现在咱们就来谈谈若何把这个产物卖出去（注：现在，营业职员已经乐成地取消了客户以为产物“太贵”的疑虑，把客户疑虑转化为“产物能否卖得动”。接下来营业员就要运用本篇第二节“让经销商感应平安的理由”中的技巧，让客户以为谋划这个产物一定不会赔钱；然后再运用第三节的技巧跟客户共商市场开发设计、让客户燃起希望之火，以为这个产物一定能“打开”，一定能赚钱）。

经销商埋怨“利润低”怎么办？问：你们是名牌（天下着名饮料），然则利润太低。
回覆1：着名产物一定利润低。
营业主任：利润低就对了。
客户：（又差点晕倒）什么，利润低就对了？我吃什么？
客户：从来就是名牌产物利润低，非名牌的产物利润高嘛，利润低是正常征象。
客户：但我要赚钱啊，你不能由于是着名产物就让经销商赔钱呀！
营业主任：你说得不错，然则，我说的利润低是单元利润，实在我们的利润很高。
客户：什么？我没听错吧。卖一箱只赚5毛钱你还说利润高？我卖某某牌一箱还赚两块呢。
回覆2：我们产物销量大，总利润不低。
营业主任：虽然我们产物的单元利润比别人低，但我们的销量大，某某品牌一箱赚两块，但一个月最多销售500箱。我们的产物虽然一箱只赚5毛钱，但一个月至少是1500箱的销量。算算看，我们的利润不比他低若干。另外，您卖我们的产物资金回转率高。您进其余产物500箱货可能要卖一个月，可我们500箱一个月回转四次。以是我们不只总利润不低，而且资金回报率远远高于其他品牌。另有，实在你做我们的产物，获得的远远不只是眼前利润，另有许多间接利润。
客户：什么间接利润？
回覆3：着名产物能给经销商的不仅仅是利润。
营业主任：经销名牌产物您的资信度会提高，其余厂家听说您是我们的经销商，也会来找您做经销，我们成了您提升形象的“梧桐树”，能帮你引来“彩凤凰”。
另外，谋划我们的产物绝对没风险，质量有保障不用说了，而且厂里不会给你大量压货，会做促销帮你打市场，还会实时关注你的库存，帮您消化不良品、即期品。绝对不会让你未来压一客栈的货卖不出去，最后赔钱。
另有，我们的产物销路好，会给你带来客源，我们厂里做事处会有两个营业员耐久帮您引订单，帮您开发网络。实在经销商做到最后靠什么赚钱？就是靠网络。客源多了，网络大了，你可以再经销许多利润高的产物赚钱。
再有，我们会给您许多治理上的支持和培训。您自己也知道，在这个市场上您不是实力最强的，为什么我们跟您互助呢？由于您的思绪好，做生意的理念对照先进，咱们能想到一起（潜台词：若是你跟我们想不到一起就纷歧定选你了）。我们厂选经销商最注重的就是谋划意识，我们每年都有两次经销商培训班。另外我作为做事处主任，一个重点事情也是培训经销商和他们的销售队伍，帮经销商确立新的治理程序和销售模式，跟经销商一起提高。作为天下着名的公司，我们做事处的培训课本／治理制度对经销商所有公然，迎接经销商来学习交流（实在到底公然若干，尺度始终掌握在厂家营业职员手里）。