总结一下：我们是着名产物，单元利润低我认可，但我们销量大总利润高，回转率高，资金回报率高，能给你带来资信度，能帮你开发网络和客源，帮你提升治理素质，让你学到一流的治理方式，而且谋划我们的产物绝对不会赔钱，绝对有平安感。这样一个产物值不值得投入精神，完全看你自己了。

经销商的问题另有许多，此处仅举此二例，不知道列位读者如感想？
“答得好！答得妙！把谜底背下来拿回去用。”
错了。
这两个问题的所谓尺度回覆方式，决不适合你的企业。
我想讲的是方式而不是谜底。经销商常问哪些问题呢？无非就是那些老生常谈的内容。
好比：
【老板说利润低怎么回覆（客户埋怨价钱高、利润低怎么办）】价钱大高怎么办？利润大低怎么办？欠好卖怎么办？再给我批点特价机吧。未来有人冲货怎么办？先发货，货到给饯行不行？我现在有许多老产物库存，暂时不想进新品。一县两个经销商我没法做。你们要经常派车来帮我做终端铺市。超市里卖等离子电视，样机你们厂里能不能提供？这个行业都赊销，你们厂也得给我赊销支持。家电行业现在已经不赚钱。你的产物正好跟我现有的产物有矛盾，做你的产物我原有的产物就要降销量降利润。以前就曾经有一个产物卖得欠好积压了，现在不敢再冒险了。产物我可以做，然则价钱我掌握，你们不能介入。促销品给我，我来做促销，你们不用管了，等着拿销量就行了，行啊，你先放点货我帮你试试看。
…………
问问自己——我作为销售司理，回去召集所有的销售职员坐下来，群策群力，配合商讨：这些问题应该怎样巧妙回覆？获得的谜底一定会在某些方面比本书讲的“所谓尺度谜底”更精彩，更适合企业。
然后把所有销售职员的智慧——经销商常问问题及回覆方式话术——打印成册，销售职员必须背熟。销售职员刚最先简直会死搬硬套，但用不了多久，就会有人对公司发下来的这本话术指指点点，说“这个话术不行，我自己的话术比这好得多”——到时刻，恭喜你，你的下属已经快速发展了。
这就是窍门：谈判在于准备，不在于谈锋。

作者简介：魏庆
广州理至实咨询有限公司 广州魏庆企业治理咨询有限 董事长实践履历：从下层业代做起，历任适口可乐公司营业代表、销售主任、销售司理。顶新国际团体产物司理。内资企业销售总监。培训主张：“理念到动作” 营销培训首创人。“理念到动作”商标持有人。主张“培训要把理念宣到落实到动作剖析，让学员上午听完下昼就能拿到市场上运用” 。专业资质：2002年进入营销培训咨询行业，先后为适口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、蒙牛乳业、伊利冷饮、美的团体、TCL团体、九阳家电、立白团体、恒安团体、康佳团体、遐想团体、史丹利股份有限公司、金正大股份有限公司、中国石油、双搜团体、大自然木地板、圣象壁纸、欧普照明、富安娜家居、民生银行等海内外五百余家企业提供营销培训&指点。客户口碑：培训效果，客户做证。大型企业延续多次约请魏庆先生举行的系列培训，是对魏庆培训质量的最好证实。统一企业先后43次、美的团体先后34次，益海嘉里先后10次，恒安团体先后11次，TCL团体先后14次，康佳团体先后12次、遐想团体先后3次，健力宝团体先后7次，九阳家电先后8次，苏泊尔团体先后9次，圣元乳业先后15次，茅台团体习酒公司9次，史丹利化肥25次，法国PAREX团体德高建材先后15次……约请魏庆先生提供系列营销培训。理论研究：《销售与市场》、《商界》等多家营销媒体撰稿人。《商界商业谈论》特约编委。脱销书《终端销售葵花宝典》、《经销商治理动作剖析培训》连任“亚马逊”、“当当”购书网站分类脱销榜音像制品：出书三套营销培训光碟、曾在天下各地50余家电视台播放；