自2015年开业至今 ， 定位“高颜值潮玩社交地”的凯德广场·云尚 ， 在“多元化+差异化”的招商策略下 ， 在广州白云新城扎根4年以来人气一路狂飙 。

作为辐射周边110万消费客群的标杆项目 ， 凯德广场·云尚宛如身处流量池中 ， 并不缺消费潜力 。

与引入充满噱头但仍需培育市场的品牌相比 ， 凯德广场·云尚当下要做的是更聚焦年轻客群、进一步挖掘客群的潜在需求 ， 类似互联网行业提高用户日活和忠诚度的做法 。

2019年凯德广场·云尚升级了20+品牌 ， 引入的品牌大多是具有市场号召力“人气王” ， 例如：摩打食堂、禄鼎记等网红餐饮和Charles & Keith、Darry Ring、RAY BAN、酷乐潮玩等热门零售精品 ， 以及受消费者追捧的健身新物种超级猩猩等 。

“这些品牌或许不是城市首店 ， 但它们的销售业绩是早已被市场验证过 。 ”业内人士分析凯德广场·云尚的招商策略 ， 精选早已被消费者认可的优质品牌 ， 更关注品牌客群与项目目标客群的契合度 ， 以及品牌的“带货”能力显然是项目过去一年的发力方向 。

这种稳健和务实的打法 ， 在“账上”获得了良好的回报 。 据了解 ， 2019年凯德广场·云尚日均客流突破6万 ， 经营业绩持续上涨 ， 同比上涨10% 。 高人气品牌的引入带动整个商场空间消费氛围的跃升 ， 不少品牌业绩相当亮眼 ， SWAROVSKI、优衣库、Darry Ring、喜茶、英孚等多个品牌月坪效表现优秀 ， 在白云商圈中坪效居众商场之首 ， 部分品牌更是名列华南区坪效第一 。

▌凯德乐峰广场：首店“收割机” ， 租户整体业绩提升28%

2017年收购乐峰广场 ， 是凯德在广深布局的进一步深化 ， 也是凯德资产优化又一个“炫技”般的经典案例 。

从“骨骼”到“血肉” ， 自2018年被凯德接管后 ， 凯德乐峰广场正在经历一场“再生长”进化：

• 提出“城市焦点、生活枢纽”全新定位 ， 主张“生活如咏诗” ， 向消费者传递人文气息浓厚的精致生活理念；

• 至今已优化了60多个商家品牌 ， 2019年末餐饮业态占比接近30% ， 体验业态的面积占比增至25% 。 零售业态面积占比25% ， 主力店面积占比20% 。

此前 ， 海珠区客流外溢到荔湾和天河商圈较为明显 ， 对此 ， 凯德接管乐峰广场后的升级思路十分“狠准” ， 在其2019年的品牌焕新中尤为显著：

• 一方面 ， 引进大量“首店”品牌 ， 填补区域消费空白 ， 吸引客流回流 ， 放大商业辐射半径：2019年新引入的50家品牌里 ， 35%为广州/海珠首家 ， 如鲍师傅、乐乐茶、太二酸菜鱼、卡朋餐厅等 ， 均是在年轻人中自带流量的人气品牌；

• 另一方面 ， 提升网红品牌占比 ， 引入海珠区工业大道北第一家DW轻奢体验店、SWAROVSKI、Charles&Keith、O.C.E等更多在本地人和年轻人中受到广泛欢迎、消费门槛较低的网红店 ， 以此延长客群在商场的驻足时间 ， 不断优化年轻客群占比 。

▲海珠区工业大道北第一家DW轻奢体验店

以上两套组合拳 ， 不但让凯德乐峰广场客群吸引力边界不断拓宽 ， 带动租户整体业绩同比上升超28% ， 也对整个海珠商圈的客流氛围产生正外部性 。

在凯德乐峰广场中 ， 在45%左右的消费者来自于海珠区内 ， 辐射范围高于商圈整体水平 ， 55%客群分布在海珠区外 ， 辐射范围远至佛山市、荔湾区和天河区 ， 实力诠释以“一mall之力”撬动商圈整体客群丰富度跃升 。

▌深圳来福士广场：综艺类IP+地铁开通引爆流量 ， 全年焕新33个品牌

作为华南区首个来福士广场 ， 深圳来福士广场“年轻、时尚、潮流”的国际DNA ， 与深圳年轻、创新的城市基因天然契合 ， 开业以来一直以鲜明的“活力之城”品牌定位 ， 打造为日常社交与文化交流的引力场 ， 并呈现出不断自我迭代更新的活力 。