3.服务 。 请一个好看的售楼小姐这个远没必要 。 但你可以把服务和体验酌情做一些 ， 例如摆放一壶精致的茶具 ， 看房的时候放一些温暖舒适的轻音乐 ， 营造一种温馨的氛围 。 因为很多买家都是小夫妻 ， 而主要决定权一般都在女性手里 ， 女性的感觉非常灵敏 ， 很可能为此愿意担负更高的价格 。 让用户尽可能在房子里多呆一会儿 ， 你也有时间充分把房子的卖点展示给大家听 。

千万不要以为你的热情会让你变得被动 ， 相反你的热情更会打动买家 ， 而且在还价环节更有底气和说服力 ， 都会成为更好提价的点 。

在我采访十个金牌经纪人的过程中 ， 感悟颇深 。 有些人买个菜都要计较几毛钱的利益得失 ， 相反在卖房的时候却毫不关心 。

其中有一个说 ， 本来很好的房子 ， 结果就是因为业主太随意 ， 房屋乱糟糟 ， 对买家也是爱理不理的态度 ， 最后隔壁的房子    都卖掉了 ， 急于换房 ， 迫不得已被压价近10万 。