“开店的数字我们每年都会调整 ， 绝对不会为了开店而开店 。 烧钱不是源氏木语的风格 ， 滚雪球式的健康增长是最好的 。 ”张晔补充道 。

中国是全球最大的家具生产国 ， 整个家居市场的盘子是4万亿 ， 加上近年来智能家居的加持 ， 超级大赛道初见雏形 。 然而该市场极度碎片化 ， 家具品牌众多 ， 能叫得出名字的牌子太少 ， 更没有高知名度的巨头诞生 。



源氏木语想做实木家具的第一个 。

摆在面前的最大的挑战在于 ， 消费者心中没有一家强势占领心智的实木家具品牌 ， 而品牌认知的建立 ， 需要时间 。

张晔认为 ， 早年在淘宝沉沉浮浮 ， 竞争对手永远在换 ， 源氏木语一直活着 ， 是因为团队的注意力一直放在产品上 ， 把店铺当品牌来经营 。

“一个‘你是谁’ ， 另一个‘消费者为什么信任你’ ， 就这两件事 。 也许其他部分我们做得没那么好 ， 但核心的东西只要做到90分95分 ， 你就差不了 。 ”
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