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科技赋能解决传统租赁痛点、满足年轻人的住房需求 ， 对蛋壳来说 ， 这些还不够 。

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2015年前后 ， 长租公寓整体正处于野蛮生长时期 ， 作为后入局者 ， 想要抢占先机获得市场和资本的认可 ， 必须实现快速的规模扩张 。

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据了解 ， 创业初期 ， 蛋壳公寓联合创始人兼CEO高靖亲自跑业务 ， 一旦有任何业主的消息 ， 都是跑在前面 。 为了更好的与业主沟通 ， 他带着团队把业务流程、方法、话术、合同等关键点梳理了无数次 。

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终究功夫不负苦心人 。

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在团队的努力下 ， 蛋壳公寓的体量呈倍数增长 。 截至2019年11月30日 ， 其运营的总房间数为432690间 ， 与2015年（截至2015年12月31日 ， 其运营的房间数为2434间 ， 且全部位于北京）相比 ， 管理房间数增长了178倍 。

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蛋壳公寓已进入北京、深圳、上海、杭州、天津、武汉、南京、广州、成都、苏州、无锡、西安、重庆13地市场 。

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后发而先至 ， 高速上涨的步伐使蛋壳快速跨入巨头行列 。

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而让人始料未及的是 ， 不久后 ， 长租公寓便迎来了一场艰难的挑战 。

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寒潮突围

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2017年 ， 长租公寓陷入了一轮漫长的阵痛和洗牌期 。

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随着市场环境的快速变化 ， 在盲目扩张思维的指引下 ， 长租公寓市场的一些问题开始显现 。 行业各层级玩家的态度开始出现分化 ， 一方面蛋壳等头部企业保持着规模增长 ， 另一方面很多中小玩家因为融资困难或经营不善面临破产 。

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系列负面事件不仅让中小玩家遭遇“生死时刻” ， 也一定程度上影响投资人对行业的预期 。

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行业和企业进入双重调整期 ， 寒潮之下如何逆转？这成为长租公寓市场面临的共同难题 。

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长租公寓作为民生行业 ， 在付出大量资本的情况下 ， 要长期运营才能逐渐获利 ， 难以满足快速变现的要求 。

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这点来看 ， 规模化既是战略需求也是实现盈利的必经之路 。 当规模足够大 ， 装修成本下降 ， 单间模型当中的折旧就会下降 ， 以此盈利将会提升 。 在蛋壳公寓的扩张过程中 ， 其单间装修成本从2017年的平均12646元/间 ， 下降到2019年前9个月的平均10404元/间 ， 已经显示出了下降趋势 。

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在装修成本上 ， 当每个新房源完成首次装修 ， 意味着房子在未来一段时间不需要再次装修 。 只要房源保持续签 ， 成本将成边际递减 。

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据数据统计 ， 截至2019年6月30日 ， 蛋壳公寓租客入住率高达89% ， 租客续租率超过了51% ， 房东续签率为80% ， 居于行业首位；在租期方面 ， 蛋壳公寓与房东的租约为4-6年 ， 而蛋壳公寓的投入回本周期为12到20个月 。 也就是说 ， 在与房东的租约期内 ， 可以预见其盈利 。

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伴随长租公寓市场进入冷静修复期 ， 资本也逐渐放缓 。 CVSource数据也印证了此点 ， 据其统计 ， 2019年前7个月 ， 仅11家长租公寓企业获得了融资 ， 同比降幅达70% 。 逆势之下 ， 蛋壳公寓却在2019年完成了2轮将近7亿美金的融资 。

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显然 ， 在长租公寓的至暗时期 ， 资本并未退潮 ， 但走向却更加集中 。 未来 ， 资本将更加倾斜蛋壳等巨头玩家 。 这也预示着市场将从狂热逐渐走向成熟 ， 而接下来的竞争也将更加良性和纯粹 。