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【牙科老板想要高业绩，首先要打造一支交付强队】


牙科院长不要带员工搞技术 ， 这样带出来的员工技术一定不如院长 。 不要心急 。 一个医生学一个项目 ， 先企业内部某一项的第一名 ， 让医生成为某一领域的绝对权威 ， 在向客户介绍员工的的时候会十分有底气 。
一、真实案例分析 。

设计一套成交顺序 ， 举例说明 。 咬合重建患者如何沟通成单？我们有一种病人 ， 牙齿磨损得极其严重 ， 一颗牙都不少 ， 却吃不了东西 。 并且面部会缩短 。 为啥咱们的牙齿磨损得这么严重 ， 您是否发现为何牙齿磨损如此严重 ， 是因为前期的牙釉质坚硬 ， 后期牙釉质软 。 不是钱的问题 ， 而是这样的案例只有北京等地的大专家才能做 ， 引导客户感兴趣 。
二、牙医沟通良方 ， 轻松打消客户顾虑 。

猜测客户现在的境况 ， 赢得客户信任：是否现在吃饭疼 ， 刷牙小心翼翼 ， 必须用温水 。
人只有在相信自己是病人的时候才愿意买药 。 阐述解决问题的难点 ， 注意表达要通俗易懂 ， 让客户容易接受 。 需要一点过程 ， 因为首先要纠正咬合关系的问题 。 找回失去的牙齿 。 把磨丢了的牙齿找回来 。 第一步找回空间 ， 第二步找回材料 ， 用好材料补回来 。

三、牙科拿下大客户的好方法之一：外聘专家
外来的和尚好念经 。 成交大客户的关键是修炼沟通的情怀和格局 。 跟客户沟通的目的是 ， 解决了客户的问题 ， 还能减少后续纠纷 。 敢于报价 ， 报价的目的是探知客户的消费能力 。
做铺垫的方法之一是给障碍 。 成交的关键是：给客户构建安全感加存在感 。 了解客户的需求 ， 尤其是成交美学修复等 ， 一定要放大客户的需求 。