文章图片




在这两个案例中 ， 第一个是卖壁纸的开场白 。 第二个案例是卖衣服的开场白 。 那我们先来谈谈卖壁纸的技巧 。 所以当顾客来到你的店里 ， 你和他们打招呼后 ， 你接下来应该说什么？你考虑过这个问题吗？你要么说客户有兴趣听你说什么 ， 要么有兴趣和你说话 ， 对吗？因为卖壁纸和卖别的东西会不一样 ， 他会选择更长的时间 ， 你也可以说卖墙布都一样 。 反正我们组做壁纸 ， 做墙布的人卖建材 。
在这种情况下 ， 每个人都可以仔细解剖它 。 所以在这种情况下 ， 它的第一句话是这样说的 。 互相打招呼后 ， 第一句话是 ， 如果你真的想买一块真正适合你家的墙布 ， 我真的想向你报告一件事 。
这个时候客户有兴趣听你说话吗？因为这个时候你已经做了什么 ， 你已经引起了他的好奇心 ， 对吧？那么导购员是怎么说第二句话的呢？很多客户在选择壁纸的时候 ， 都会关注幕后的款式、质量、价格和对比 。 你这么认为吗？其实这些只是选择强制的前提 ， 这是第二句 。 然后他接着说第三句 。

强制性更重要的核心也是强制性市场忽视或懒惰 ， 没有与客户沟通的焦点 。 请坐在这里 ， 我会向你透露秘密 。 然后给他倒一杯茶 。
然后我们来分析一下他的过程和结构 。 所以第一句话 ， 如果你真的想买一块真正适合你家的墙布 ， 我真的想告诉你一件事 。 第一句话的目的是什么？目的是吸引顾客的好奇心和注意力 ， 对吧？然后为你下一步继续谈判铺平道路 。 有一位外国文案大师 。
他曾经说过一句话 ， 他说你有这个标题 ， 比如我们写文章的时候有一个标题 。 他说你为什么要这样写这个标题？目的是什么？就是让人看你的第一句话 ， 看你正文的第一句话 。 那你正文的第一句为什么这么写？其实很简单 ， 就是让读者看你正文的第二句 ， 所以只有吸引他的注意力 ， 他才会继续往下说 。
好吧 ， 然后我们接下来是第二句 ， 对吧？他的第二句是怎么说的？很多客户在选择墙体系统时 ， 都注重风格、质量、价格和售后服务的比较 。 你认为是这样吗？事实上 ， 这些只是选择强制性的前提 。 这句话在这个过程中是什么意思？描述客户过去的经验 ， 然后否认 。
你可能会很困惑 ， 虽然购物指南说他可以非常有效地抓住谷歌的注意力 ， 对吧？激发客户对知识的渴望 ， 但接下来他想对客户说什么 ， 他可以匹配这样一个疯狂的开盘 。 这将跳到我们交易的核心链接 ， 你必须给客户一个独特的理由必须向你购买 ， 这被称为独特的价值 。 然后我们是第三句话 ， 对吧？
那么第三句话是怎么说的呢？强制性更重要的核心之一也是强制性市场忽视或懒惰 ， 没有与客户沟通的焦点 。 请这样做 ， 我会为你揭露秘密 ， 对吧？他和他一起接你要揭露什么？一定是为了揭示他自己独特的卖点 ， 对吧？他有自己的家人吗？如果别人没有 ， 他会告诉别人他想什么 。 他怎么说这个桃顾源？他说心理学是真实的 ， 颜色和图案会对人的身心产生微妙的影响 。 同样 ， 强制性的颜色和图案也会对人的身心产生影响 。 比如我通常和孩子在一起的客户 。
建议儿童房间必须配备简单的单色图形 ， 这符合儿童的心理和视觉感受 。 当然 ， 如果孩子已经学习 ， 学习任务更重 ， 我会建议房间配备浅黄色壁纸 ， 因为这不会影响视力 ， 图案不能跳得太多 ， 否则会无意中分散孩子的注意力等等 。 因此 ， 在选择墙纸的颜色和图案搭配时 ， 除了追求个人偏好外 ， 我们还必须从颜色和图像心理学的角度进行分析和考虑 。