在“种草”内容的丰富上 ， 小红书要远远领先于抖音、知乎、淘宝逛逛等竞争者 ， 但在商业变现上 ， 抖音却成为小红书羡慕的效仿目标 。 因为当下 ， 抖音已经基本构建了从内容种草到电商直播变现的成功闭环 。
曾经 ， 小红书给投资人的印象“就是一家广告公司 ， 因为80%的收入都是靠广告 。 ”这一点时至今日也未得到扭转 ， 小红书长时间停留在差价难赚的中间商位置 ， “在小红书被种草 ， 跑去天猫下单” ， 手握流量 ， 无法闭环 ， 终是为他人做嫁衣 。
为了充分实现平台流量价值 ， 将“万能”内容成功实现商业转化 ， 小红书尝试过电商 ， 运营着直播 ， 可到头来 ， 除了继续依赖广告收入 ， 依然没能有效提高变现效率 。 独立电商模式 ， 对于小红书来说 ， 目前还走不通 。
到了今天 ， 在抖音、快手电商越做越大 ， 淘宝逛逛被看成“下一个小红书”时 ， 特别是“种草”内容这个基本盘发展势头良好 ， 小红书还是回到了自己“最熟悉的姿势” 。 2022年1月25日有消息称 ， 小红书于近日进行了组织架构调整 ， 原有的社区部和电商部将合并成新的社区部门 ， 小红书COO柯南将负责电商业务 。
小红书对此表示 ， 社区愿景是成为更多用户的多元生活方式聚集地 ， 交易是社区生活的重要组成部分 。 “用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长 。 此次合并社区和电商业务 ， 系组织在实现共同愿景过程中的自然迭代 。 ”
看来 ， 在完成第六轮融资后 ， “万能”的小红书还是回归初心 ， 希望在社区治理这个大背景下 ， 完成从内容到电商变现的商业闭环 。 换句话说 ， 引流和广告 ， 仍是小红书主要的商业模式 ， 虽然不性感 ， 但却符合实际 ， 比较踏实 。
无论如何 ， 小红书的本源仍旧是用户与内容 。 社区部和电商部的合并 ， 其实也是强化社区内容的一种举措 。 某种程度上 ， 独立的电商部门已经不需要了 ， 小红书在有意将社区和电商绑定和深度结合 。
毕竟 ， 从内容维度看 ， 小红书“种草”优质内容的基本盘 ， 和电商之间的转化是最直接的 。 完成其闭环 ， 跑通这条变现之路 ， 或许就是小红书最想交给投资人的答卷 。
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