直通车推广时，根据推广周期和推广单品条件(销量丶评论等)的不同，目标也有可能不同，但无非两种：
1.流量;2.利润
这两种目标有的时候是矛盾的 。如果你经历过所谓"中高端"商品的推广，你会发现这个道理 。中高端的成交词和普通商品的成交词是不同的，两件看起来一样的连衣裙，如果你价格在99，那成交词有可能是“蕾丝连衣裙”，但如果你的价格在299，成交词就很可能变成“优奢连衣裙”!并且“蕾丝连衣裙”比“优奢连衣裙”更容易推成爆款 。

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为什么?
1，当你搜索“蕾丝连衣裙”的时候，它只代表你对【款式】的要求，一个女人看到两件完全一样的款式，两件相差2倍的价格(别说什么宝贝详情页，这是最容易复制的东西)，你觉得她会选哪件?做过女人生意的人想必都了解 。
2，当你搜索“优奢连衣裙”的时候，虽然款式未定，但有一个想法是非常明显的：你是一位追求品质的女人，你来淘宝绝不跟风买便宜的东西!所以价格高的在这个时候反而有成交的希望了 。
综合以上两点，我们可以很明显地看出来搜索人的心理差异，前者是针对款式的，后者是针对【感觉】的，同一种款式不同的价格，女人会选择便宜的，由此贵的卖不出去 。但同一档价格不同的款式，女人会挑上谁的就很难说了，因为感觉是非常缥缈的东西，她自己也没有明确的目标!这样的情况会造成什么样的后果呢?
两个后果：“优奢连衣裙”的流量比“蕾丝连衣裙”少，因为价格区分了用户心理，用户心理决定了她的搜索行为 。再者，“蕾丝连衣裙”的转化率一定较为稳定，“优奢连衣裙”的成交转化率就像过山车一样忽高忽低 。看看“蕾丝连衣裙”与“高雅连衣裙”以及“气质连衣裙”的转化率对比吧 。
所以，如果你是要流量的“蕾丝连衣裙”，请降低你的推广单品价格，并且广泛投放 。如果你是要利润的“优奢连衣裙”，请谨慎投放，并且紧紧抓住你的CTR，这是直通车的几个数据中你最有把握可以控制的一项 。
再问自己第二个问题：如果要达成流量和利润，关键点是什么?
是关键词吗?关键词自身携带独特的DNA(优先类目丶市场环境和质量得分，以及更重要的，精准程度)，在出生时就已经决定，选对了关键词的确是直通车推广的第一步，对推广计划的所有数据都应该细化到关键词中来 。
但，它并不是答案 。答案是关键词的关键点——【质量得分】 。
5月的时候我发现一个有趣的现象，我把那个月份相当火爆的关键词“T恤”做到了0.59元排到第一名 。我突然想到，如果我0.59元排到第一名，那第二名是多少钱呢?
请做好笔记，我很怀疑接下来的干货会被论为扰乱市场，接着被和谐……
实际扣费 = 下一名出价 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元
再有另外一个未经官方证明的公式(我也不知道，小二并不是什么都懂的，但估摸着是差不多的)：
实际排名 = 质量得分 出价(这个公式是错的，下面会详细说明推理过程)
再说一个规则：
同一个关键词下，同一个店铺最多展现两个商品
请把这三个规则牢记在脑中，记在一张A4纸上，通过这三个规则的互动(对，就像三国杀里面的技能配合那样)，你能发现什么?
1，我们可以在第一页同时部署两个商品
2，倘若这两个商品的位置相连，则位置靠前的商品实际扣费受到位置靠后的商品出价和得分的影响
3，位置靠前的商品如果质量得分比位置靠后的要高，那么实际扣费呈降序，否则为升序，前一种情况下两个商品的实际扣费之和更低

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