一个6000万女装如何做到接近0库存 _零库存女装

三只老鼠，大家都懂的。作为一个非常简单的标品，同质化非常严重的产品，他是如何一枝独秀？他的成功因素也许有100种，我今天来讨论的是一种如果不解决，任何人也不要想达到或者超越他的问题。在解决这个问题之前，我们来问几个小问题：
中国之大，难不在，再没有一个做坚果比他好吃的么？？我相信肯定有。
中国之大，难不成，再没有一个资金比他雄厚的么？？我相信肯定有。

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中国之大，难不成，再没有一个运营技术手段比他牛的么？？我相信肯定有。
但是，为什么他成功了，而其他人失败了。一个真实的小栗子，我一个学员，也是做坚果的，一开始的走量非常不错，虽说做不成一个大的品牌，但赚些小钱还是没有问题的。但是，就在得意了一阵子后，店铺流量直线下降，同时转化率也直线下降，我发现不断，立马去查，结果发现是差评太多导致。也就是质量问题。对于这个问题，我当时非常费解，因为他的产品我让他寄过样品给我看过，质量不错，口感也行，不比三只老鼠差，有些还比他的好，但为什么会出现这么多的差评，所以就立马电话过去询问，他的回答让我倒吸一口凉气：中间有一批货，出现了质量问题，后面己经解决了！
而这个所谓的中间一批货的质量问，其实就是：供应链的问题。
我们做起过很多店，最终未能有所更大突破，有些或者直接死店的，有一个共同的问题，那就是供应链出现了问题。
服装死在库存，越大的量，越大的库存！所以，不要觉得那些大店牛B，你去他们库房看看，你就知道他们的痛苦所在，所以，大老板说他没有钱，真不是谦虚，那是真没有钱，因为他的钱在库存！我们自己一个店，去年做了5000万，算下来的净利才3%左右。这也是倒逼着我们改革的原因所在。我们之前接触过一个客户：皮皮熊。有钱！有钱！有钱！重要的话说三遍（希望他不看派代）负责电商部门是老板的一个创业元老，很得老板信任，先是花了一百万请了上海的叶姓牛逼大师做了品牌策划。然后，凭这个有限的、对他这个行业完全不懂的外行人出的策划案做了几个系列，直接成批量生产，造成直接库存500万（去过他们的仓库，那叫一个壮观，只限电商库存，基本等同死库存，与一般流动性库存不同），就是事还没有怎么滴，六百万下去了。然后，店铺开起后，基本上就是日销几百吧。真实案例！
标品死在供应链。即是标品，那就是一个妈生的，做标品一般会存在一个共性的问题，怕不走量，因为不走量，那没有利润。又怕走量，因为，不知道，能走多少的量，走了量最容易断货。标品因为走量断货而死的，比比皆是。（这些只针对大店，一些小店就不要往自己身上引了）。做起一个标品的难度是越来越大了。并且是前期亏下去的。这个产品首先本身是有竞争力，然后，运营手法中间没有出现问题，最后守住位置，开始赚钱了，结果来一个断货，或者，一个批量次出现质量问题。那时就叫天天不灵，叫地地不应了。
大家有没有想过。三只老鼠这么大的体量，为啥就没有或者，很少出现这个问题呢。还有本文将要讲到的一个6000万女装如何做到接近0库存。
因为，一个是某大型连锁超市的采购负责人，十几年的供应链管理经验。
一个，是花了两年的时间，慢慢磨合，最终形成自己独特的供应管理的有心人。
经常会有一些企业用户跟我讲：我的质量明明比那些**品牌质量要好，但是为什么消费者不认呢。我想说的是，你说的这个当下质量比品牌的好，那是在你小规模生产下（有些跟实验室出精品一个道理）才有的情况，而人家的品牌，虽说质量可能不如你，但是人家是那是大规模生产的情况下，所能保持的质量要求，而这个质量要求符合了特定的人群使用需求的，所以，才会有大量的消费人群去认这个品牌，而不去认你这个所谓的质量好的产品，可能当你的体量突然达到他这个量时，你的质量不知道要差到哪里去呢，这个，就是所谓的供应链管理。

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