我跟加之不一样的观点在于，首先，我不觉得消费者有极其个性化的需求和可行性 。
先讲可行性，比如我想定制一件大衣，想想很美好，但我毕竟不专业，可能最后我只有一个愿望，希望这件大衣已经定好了板式，我只要决定它的领子、袖口等元素，又变回刚才我们讲的内容了，这是代表大众的消费 。
其次，现在的个性化也可以叫做物以类聚、人以群分 。原来一个大爆款能满足一万人的需求，但85后、90后进入主力消费人群，可能觉得一万个人需要九千种需求 。
爆款的概念变成了个性化的概念，但不是说每个人都要有自己独特的东西 。人以群分的意思就是每一群人追求的东西可能类似的 。所以，如果大家都想要的东西能够聚起来，那么对供应链的改造就没有那么困难了 。它仍然是生产适合一群人的东西，而不是每样东西都只生产一件 。
未来的工厂和企业将怎样支撑这样强大的供应链?
加之：数据将变得十分重要 。未来的个性化不是为了特意跟别人做区分，而是以自我为中心，没有必要跟别人比，要的是我自己需要的东西 。工厂、企业可以通过消费行为、购买经历获得数据分析出来这群人的特点，能降低定制成本、提升定制速度 。
淘宝上的小卖家还有没有机会?
加之：有的 。电商还不是一个夕阳产业，虽然现在很多线下大型制造企业上线了，但未来的趋势却是细分市场和内容运营，这跟卖家的大小没有关系，完全看其自身选择的路径、市场、行业以及所做的事情 。所以对于中小卖家来讲，是否找到擅长的细分市场，了解目标消费者喜欢什么样的服务，这才是真正决定未来能否发展好的因素 。
譬如食品对很多人来讲是个性化需求，不同人喜欢不同类型的食品，还跟消费场景有关系 。商家可以考虑，在提供零食的同时是否能提供附加的东西，譬如小玩具或者小零件等，要用心地体会消费者在吃零食时的场景化需求 。
朝歌：我一直喜欢做跟中小卖家有关的市场 。现在的“中国质造”2015年4月才诞生，前半年几乎都没有中型卖家，全是小卖家，但经过半年的成长，已经有卖家成为类目的前几名 。他们拥有绝对的供应链优势，款越多，质量更好，销售服务也能做上去 。
全球购的卖家他们基本都是夫妻开店，有留学生、空姐，库存非常浅，一样货只备三四件，甚至负库存，等到买家要货才去买 。在2015年下半年的几场大促后，一些全球购卖家也脱颖而出，甚至在部分类目能占据Top10 。
总之，中小卖家可能在爆款、店铺信用上没有优势，但内容能否做得更好一些，选择的商品能否更细分一些，才能去满足特定人群的需求 。
根据你们的长期经验，什么样的中小店铺能够留下来?
加之：最初在淘宝起步阶段成功的卖家有一个比较有趣的特征，创业人往往之前经历过广告公司或其他营销相关的公司，在市场发展初期阶段，可能懂广告学、懂营销学的人会更有优势，懂基础的营销概念他跑得就比别人快 。
而到了现在这个阶段，货品同质化日益严重，本质上差异不大，关键就看谁懂得运营，看谁能讲出比别人更好听的故事，提供更好的服务 。以往的粗暴打折等方式手段就没那么有用了 。
你看现在的网红，他们也是有颜值、有内容的，这样别人才愿意follow他 。
那些发展特别好的网红跟一般的帅哥美女有什么区别?
朝歌：区隔就是一个不变的真理：每个人是一个平台 。我们先不说网红，就拿淘宝每一个卖家来说，如果你经常购买，都能捕捉到这个卖家给你的记忆点和卖点，如果你想不起一个卖家，自然就不会再回去购买了 。对身边朋友也是一个道理，你想到一个名字，脑海中也会出现一个定位，这个人是张扬的、谦虚的、口才很好、默默无闻……这些都可以归结为“品牌” 。品牌就是差异化，我能够想到这个品牌最核心的点就是它塑造成功的差异化 。所以我们的店铺、网红都有自己的品牌，清楚自己的差异性在哪里，让用户觉得他们就是卖XX商品最好的商家 。差异化、调性越明显，就会生存得越久越好 。

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