淘宝上，80%的泳衣来自同一个地方——辽宁省葫芦岛 。
这是一件贩卖性感的生意，从外贸做起，葫芦岛将泳衣销往全世界，逐渐成为中国有名的泳衣产业带 。数据显示，2014年该地年产泳装超过1.5亿件（套），年产值100.8亿元，占全国总生产量的38.7% 。
真正让人们开始认识葫芦岛，是因为淘宝 。

文章插图
早期的淘宝泳装商家，大都孵化自这片土壤，他们通过淘系平台直接接触国内消费者 。而随着消费升级，依托产业带的供应链资源优势，葫芦岛的泳衣商家开始品牌升级 。
例如被称为淘宝泳装品牌鼻祖的“小桃泳衣”就从最初的渠道商，逐渐转型创立自有品牌“此刻”；后起之秀泳衣品牌“少年齐”也形成了自己的独特风格……
正在品牌升级的并非只有葫芦岛的商家，淘宝的泳衣行业正在呈现出一个新场景——品牌竞争更趋白热化，依托原创设计、公司化管理迅速崛起 。
五月，我们和一批淘宝泳衣商家汇聚在葫芦岛，它们有些是当地土著商家，有些来自宁波、厦门等地，试图探寻小众的泳衣品牌的生存之道 。在长达10个小时的畅聊中，一个明显的趋势是，淘宝泳衣不再只是一个单品，它正变得更品牌化 。
80后的周佳是葫芦岛当地的泳装电商带头人，他在2005年成立的 “小桃泳衣”一度称为淘宝泳衣的代名词 。但这已成为过去式 。今年初，周佳的自有品牌“此刻”上线，由原先的淘宝店改名而来，定位小清晰、甜美风 。
与周佳在泳装电商领域的不断探索、最终转辗创立品牌的经历相比，从2013年开始，越来越多后来者从成立之初便想要做一个有辨识度的泳装品牌 。
而在不同品牌创始人眼里，泳装带给消费者的意义不尽相同 。在“爱沫汐”品牌创始人张小艾看来，泳衣时装化是一大趋势，另一淘宝泳装品牌“李小饭”的目标则是将泳衣穿上大街，而身处葫芦岛本地，“少女时间”更像是一家品牌买手店，要为消费者提供更丰富的泳装款式 。
他们汇聚成了一个泳装电商江湖，产品定位、创始人背景以及地域的差别，导致品牌经营打法也有不同的派系之分 。
买手派：选款为王，但如何强化品牌意识
葫芦岛的泳装商家们最不愁的就是产品，当地大量高度竞争的工厂、档口随时能解决选款难题 。
小工厂操作灵活、生产周期短；大工厂做外贸订单，品质有保证 。借力不同规模的工厂优势，依托相对成熟的产业带，最早下海的淘宝买卖家通过灵活选款，很快赚到第一桶金 。
当2013年张岩决定淘宝创业时，早期红利消失，渠道商们身处转型升级的十字路口：向左走——依旧选款为王，向右走——形成独立品牌风格 。
店铺“少女时间”是葫芦岛最典型的运作模式，持续稳定的工厂资源推动店铺成长 。除了销售合作的档口品牌，他还充分利用周边工厂资源 。产业带的工厂常常靠交情谈生意，这直接关系到上新优先权和低价优惠 。对于当地商家而言，产业带的优势更加明显 。
但另一方面，相比较一般店铺，“少女时间”更像是一个精准定位的买手店 。“卡戴斯”是其中一个品牌，少女系风格，但是又凸显出个性潮流 。尽管并未统一品牌，但少女时间都在这统一的风格和调性下选款，在传递相同品牌价值的同时，为消费者提供多元的选择性，成为快速成长的品牌店铺之一 。其中是主要品牌之一，
张岩坦言，可以把囤货、研发的资金放在推广上，遇上销量不好的可以“任性”下架，每年不间断上新近300款 。

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