【i天下网商注】美国生鲜020一直不见起色，做了20年的Webvan失败了，做了不到10年的亚马逊成功了，这两个案例验证了"做农业要做减法"的核心观点，涉水这一领域，要把自己的市场集中在某个城市或者某个片区，甚至是极端的某个社区，集中拿订单才能压低自己的服务成本 。
20年前就开始做生鲜O2O的Webvan：把行业带入了深渊
比起生鲜O2O在中国如火如荼的发展，美国的生鲜O2O一直不见起色 。其实，美国的生鲜O2O可以向前追溯到1996年 。但是我们都会疑惑，美国20年前就有生鲜O2O了，可为什么落后于中国？究其原因，必须从一家名叫Webvan的公司说起 。

文章插图
Webvan创办于1996年，是一家概念非常超前的生鲜果蔬公司，线上交易，线下运输，有自己的仓储、分销系统，配送的是新鲜的杂货 。今天看来没什么特别的，但是20多年前，这是难以想象的 。
我们来看一下这家公司的发展 。这家公司1996年12月成立，成立2个月之后，VC跟进，1997年VC投入第一笔钱，经过两年的研发，第一个仓储系统全面上线，上线一个月之后，开始接受第一笔订单，真正跟用户第一次亲密接触 。
Webvan的仓储系统1999年建成，位于旧金山，可以覆盖整个旧金山61英里半径的范围，仓储系统的建设包含了非常复杂的算法，即使放在现在，某些方面也很先进 。我们可以从两个基本数据看到这个仓储系统花费了怎样的心血——投入4000万美元，仅仅是各种线路就花费了500万美元 。
同样在1999年，Webvan签订了一份10亿美元合约，把仓储系统在全美复制 。签约之后一个月，1999年8月份的IPO，这家公司备受追捧，在最高点时市值达到了80亿美元 。但是这家公司最终的命运是在运行了两年之后，也就是2001年7月份，宣告破产 。
如果把它的订单数和消耗的资金做一个对比，可以发现，Webvan每接受一笔订单，消耗的资金是130美元 。不仅如此，这家公司的破产不仅把自己带入深渊，最重要的是把整个产业带入了深渊 。
因为这家公司的惨败，导致很长一段时间所有的VC都不敢踏入这个行业，直到2011年才又有VC开始进入 。这就是为什么美国生鲜行业O2O在20年前就开始了，现在却落后于中国 。
我们想一下，在旧金山用4000万美元建一个仓库，要让这个仓库实现盈利平衡，关键的指标是什么？是订单数 。而这家公司没有一个仓库达到了盈利平衡点，没有一个仓库吸引的订单数能够接近这个平衡点，每一个仓库的订单数都远远落后于这个平衡点 。
这家公司在没有达到盈利平衡点之前，就已经覆盖到33个城市，这就是公司破产的原因 。这个例子引发了美国VC界对这种"传统火箭发射式"创业逻辑的反思 。
Webvan带给硅谷的启示："火箭式发射"创业是不行的
从Webvan这个例子可以看到，美国硅谷从1970年代一直到2000年间，走的都是"火箭式发射"的创业逻辑 。这里必须解释一下什么是"火箭式发射" 。
这种创业逻辑的起点是以创业者自我为中心 。"火箭式发射"创业的创新往往开始于天才人物的天才构思，他们认为创业环境是高度可控的，创业的各种参数是高度确定的，未来是可以高度准确地预测和分析的 。另外，用户需求基本是已知的，解决方案也是非常确定的 。打个比方，就等于起点固定，终点固定，赛道也固定，创业团队要做的就是不断计划、执行和优化 。
但是Webvan的失败，以及互联网泡沫的破灭，让硅谷开始反思"火箭式发射"的创业逻辑 。这个反思就是把创业者从一个高度可控的环境中，推到一个高度不可控的环境中，这就是四五年前硅谷掀起的"精益创业"运动 。

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