过完假期回来，大家普遍的忙了，相信还有一部分跟我一样，根本没休长假就开始筹备双11的伙伴们，直通车ppc有没有发现高的不是一点半点了，直通车是不是开始猛烧了，大伙都开始拼力烧直通车了，就想在双11之前流量多一点，销量大一点 。今天说说点击率转化率的东西，眼睛别走，盯好了 。
一、直通车点击率
直通车点击率是衡量一款宝贝受欢迎程度的反映 。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎 。所以是测款主要看的数据

文章插图
公式：点击率=(点击量/展现量)100% 。
二、直通车点击率的意义
(1)提升直通车点击率：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提，有了点击才会有转化可言 。
(2)选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，基本都是根据宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高，接下来才回去考虑要不要推这款 。
(3)提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，点击率是重点影响质量得分的因素 。
(4)提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率 。
三、影响点击率的因素（多方面深入剖析）
点击率影响的因素，说的都快烂了，像什么推广图，怎么去优化，需要注意什么，我说过很多次了，价格，销量等等这些，今天都不说，说点不经常说的，但是又确实对点击率有很大影响的 。
1、推广产品的款式
一个款式对产品点击率也是有很大影响的，款式的选择是成功的一般，一般的除了自己本身对自己产品很有信心的商家外，不晓得推哪款都会去测款，今年的流行元素，购买趋向，你是经过深思熟虑选出来的宝贝吗?一个宝贝是不是适合直通车推广，基本都是先通过款式测试点击率，首先你的款选对了吗?
选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝，可以根据测试宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高;
2、创意主图(重点)
直通车主图是影响点击率最重要的因素，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏 。关于图片的优化具体可以从以下几个方面入手
(1)、差异化——聚集目光
淘宝商品众多，买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，消费者在匆匆浏览之际，第一感官就来自图片，所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球 。因此，差异化尤为重要 。创意图片更能博得眼球，吸引点击，点击有了才会涉及到转化问题 。
(2)、创意卖点——勾起点击欲望
在设计直通车主图时，还要把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值 。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家即使一扫而过，也能明白商品的卖点，及其与众不同之处，从而做到高点击 。
(3)、促销信息——吸引手段
创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素 。折后价格是多少，经过测试，宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率 。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点：
1)促销信息混乱，点到为止;2)喧宾夺主，重点图片主图;3)字体比例失调，控制好 。

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