母婴产品电商实操经验分享( 二 ) _母婴电商怎么做

(六)产品关键词集中
比如纸尿裤：用户无非搜索纸尿裤、尿不湿两个关键词，我们在关键词卡位和流量入口把控做起来就相对容易得多，比如女人的裙子，关键词就太多了，长裙、短裙、中腰裙、低腰裙、高腰裙、雪纺裙、蛋糕裙、连衣裙、半身裙、旗袍，蓬蓬裙等等。关键词流量太分散，获取用户的成本很高。
除了以上六点以外，其实还需要考虑其他一些额外因素，比如：是否有合适的供应链?行业门槛会不会太低等。
结合以上几点，我们去排除和删选过滤，我们发现纸尿裤这个产品基本符合我们的选品需求，所以才开始介入纸尿裤电商这个行业。
【母婴产品电商实操经验分享】刚才和大家聊的其实大家以后在选品做电商的时候，也可以拿这些维度去挑选产品，看看适不适合自己去做。
二、关于对我们电商品牌的理解
首先，我们团队认为，做纯线上互联网品牌，或者说淘品牌的年代已经过去了，建议大家别再幻想要去做一个互联网品牌。裂帛、韩都衣舍、三只松鼠的神话很难再出现。
第二。什么叫品牌?不是我们去注册一个商标，在把产品生产出来卖就叫品牌，不好意思，那只能算是商标。就像我们人生下来就得取个名字，但那只是名字，不是名人。
以我们纸尿裤为例，我们认为，在线上一年没有大几千万，甚至上亿的营业额，没有30%以上的回购率，那都只能算是商标。所以建议大家，项目开始的时候，先求销量，在考虑品牌的事，不要一边想着要销量，还要求利润，又同时把自己当品牌，那离死就不远了。我们团队经常把一句话挂在嘴边：不要既想当婊子，又要立牌坊!每个阶段的目标都想清楚。而最好每个阶段只有主要一个目标。
以上是我们团队对品牌两个字的理解，所以项目一开始，我们只求销量，求规模，不求品牌。
三、目前纸尿裤电商的竞争形势及格局
我们团队对目前纸尿裤电商的竞争形势是这么理解和判断滴：纸尿裤电商牌子分为三个等级的阵营，这是我们团队个人的分法，不代表市场观点。
第一阵营：传统的大品牌，花王、大王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝、雀氏这些大家耳熟能详的国际大牌子。
这些品牌的消费者是有高度品牌依赖性的，所以他们是真正的品牌。
第二阵营：在国内深耕比较多年的牌子，即有线上，也有线下渠道，在某些母婴连锁店、超市经常能看得到。有得还能在地方媒体打打广告，比如：安儿乐、贝舒乐等。
这些牌子呢?部分消费者对它们有一定的认知，也有一定的市场基础。所以他们也有一定的品牌价值。
第三阵营：基本就只有纯线上，或者说线下走的也是批发渠道。主要竞争手段就是价格战。我们就是典型的第三阵营牌子。
第三阵营的牌子，我们认为还不能叫品牌，只能算商标。
而我们的主要竞争对手也是这些第三阵营的牌子。因为理论上来说，会消费花王大王这些牌子的父母，就算我们卖的再便宜，他们一般也不会来购买我们的产品。所以我们的竞争对手很明确，就是大量的第三阵营纸尿裤品牌。

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