母婴产品电商实操经验分享( 三 ) _母婴电商怎么做

所以，我们在产品规划，定价，网店运营策略制定执行，都是围绕着我们的第三阵营竞争对手而做。基本没考虑过去和第一阵营品牌去竞争用户，因为那只会瞎烧钱。
四、项目最初规划、策略及实施、调整
我们最初在规划这个项目的时候，主要定下两个策略：1、品牌群+店群2、田忌赛马策略。但由于在执行的过程中，因为各种因素，好马没买回来，导致我们的田忌赛马策略无法实施，所以只能靠品牌群+店群来操作。
所谓的品牌群+店群就是，我们一开始就购买了多个纸尿裤商标，在天猫上开设了多家旗舰店。还有京东店及很多站外平台。
为什么要开这么多店?理由很简单，店多，机会就多。打个比方：你家有一个很会大家的小朋友，平常一对一单挑，很少有小朋友打得过你，但我家有6个小朋友，合起来一起打你，我们胜算就很大了。哪怕是我挑一个小朋友当人肉炸弹和你同归于尽我也不怕，因为你家只有一个小朋友，死了，就断后了，我家还有5个!
当然，道理看似很简单，但真的要操作起来，涉及细节很多，尤其是这种策略需要建立在一个稳定而又有成本优势的供应链基础上。除此之外，还要有一个水平相对较高，协同作战能力很强的运营团队。
利用这个策略，半年的时间，我们已经成功拉低了至少15%同类竞品零售价格。相信不用过一年时间， 50%以上的第三阵营牌子将会被淘汰出局。
所以说，电商不要盲目去做，很多传统企业是因为人家都在做电商，他也跟着做。
但不知道要怎么做，所以说，电商入局之前，最好先规划清楚。
五、聊聊对纸尿裤电商几个重点环节的建议
无论做线上渠道还是线下，人、钱、货都是三大核心环节，讲专业点就是团队、资金和供应链。三个环节相比同行至少要有一个环节具备明显优势。
关于团队：互联网行业，是一个高度依赖人才的行业，同行的产品和平台，交给不同的团队去运营，有可能会得到天差地别的结果。所以项目开始之前，先要把人的因素搞定。
关于供应链：和身边很多朋友在聊产品或者项目的时候，经常会听到，这个产品我有供应链啊，我哪个亲戚或者哪个朋友就是开这种工厂的，和我关系很好。
但我们不觉得这就是供应链，你的亲戚或者朋友给你的产品是最好的吗?成本有优势吗?产能跟得上吗?这些都是有待考证的因素。
就纸尿裤产业而言，我们福建泉州是全国纸尿裤产业集中地，一般情况下，在产业链集中地出来的产品应该是成本是有优势的，性价比也应该是最高的。但深入了解后，发现泉州当地大部分工厂不仅生产成本高，而且企业制度和意识保守，无法适应电商的生产节奏。
后来我们用了几个月的时间，跑了四个省份，看了将近20家工厂，先后更换5家供应商。到目前为止，我们才做出产品质量接近一线大牌，零售价却只有他们1/3 ，甚至可以更低。

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