常常可以听到卖家抱怨 ， 一年利润几十万几百万的 ， 可是问财务要钱的时候 ， 却拿不出来 ， 钱哪里去了？压在库存上面了！尽管库存对卖家而言 ， 是一道难以绕过的坎 ， 但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力 ， 提高资金的周转率 。本文从库存产生的源头着手 ， 顺藤摸瓜 ， 对库存进行有效的梳理 ， 并给出相应的四大处理方式 。
给库存定个义
库存是什么？简单来说 ， 放在仓库里的货就是你的库存 。但由于销售方式的不同 ， 库存的意义也就有很大区别 ， 其主要核心在于三点：资金的占用丶仓库场地的占用丶人力资源的占用 。下面细说一下 ， 一般的零售商卖货有以下几种方式：

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第一种 ， 买回来放仓库里 ， 或者是自己生产出来放仓库 ， 卖出去卖不出去都是自己的 。这种方式的好处是可以快速发货 ， 对商品可以比较容易的控制；而坏处是 ， 如果没有订单 ， 资金就会全部变成商品 。
第二种 ， 把别人的货拿回来放仓库里 ， 等有了订单就发货 ， 过一段时间后没有订单 ， 就直接把货退给供应商 。一般这样的方式 ， 需要卖家有较好的供应商关系 ， 或者出货量比较大 ， 在供应商那里是大买家 。最关键还是要卖家的账期好 ， 信用好 。
第三种 ， 买回来放别人仓库里 ， 有了订单之后让别人发货 ， 这是提供仓管的模式 。但是卖家需要对货物付出仓管费丶发货费等管理费用 。
第四种 ， 0库存 ， 即没有库存 ， 有了订单去买了然后再发 。华强北的店比较多 ， 有了订单 ， 下午3点去市场扫货 ， 然后直接楼下的物流公司发走 。
从上面的定义来看 ， 我们经常说的库存是第一种 ， 因为这样的库存占用了我们的资金和仓库 。一旦这些货物周转率较低 ， 那将会有大量资金沉淀在这里 ， 时间一长就会造成资金链断裂 。
库存产生的几大原因
我们关心库存 ， 主要还是关心库存占用了多少资金 ， 周转够不够好 ， 根据上面说的库存定义来看 ， 我们更关注占用资金的库存 。按照这个定义 ， 库存产生的原因大概为以下三种原因：
1.常规备货：一般把商品放到仓库 ， 由于库龄的增加 ， 会有些尾货产生无法销售的情况 ， 其原因就是因为新产品的产生丶老龄商品的尾货等 。简单有以下几种：
新品上市 。新品和老品发生在区域丶人群丶价格上发生竞争 ， 导致老品的无法销售 。在新品出来前 ， 又没及时消减导致积压 。这样的情况 ， 手机类目比较常见 ， 一旦有新品出来 ， 在之前一定会把老品的价格放低 ， 给新品更高的价格 。否则同样的商品 ， 在一个价位 ， 一般新品的质量丶配置会比老品好 ， 参考苹果手机4和4s 。
新品备货 。对新品的市场估计不足 ， 导致开始备货较多 ， 后期销售未达到目标 ， 导致库存积压；或者前期新品买的好 ， 结果新品库存很快消耗完毕 ， 马上进行大量补货 ， 但是持续的滞销导致库存积压 。

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