吴家淡，成功操盘打造出知名“AUN”纳米银抗菌防臭袜 。2013年10月份开的天猫店，仅凭一款防臭袜，在2015年实现过千万的销售业绩 。不少人说，电商的红利时代已经过去，不存在开店时代，然而在吴家淡眼中，一个好的产品懂得品牌运营还是有机会的 。
秦刚：你之前有很好的教育基础，为什么转型做电商？
吴家淡：在做电商之前，我是晋江英联培训学校的校长兼创始股东，操着一口流利英语来做电商，不少人替我惋惜 。但是我骨子里就是喜欢创业，以前大学一毕业就创办英语学校，那是看到了商机，后来，选择电商同样也是如此 。

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我是2012年开始切入电商领域，和很多朋友不同，我没有选择雇佣团队来运营，而是从淘宝C店开始学起 。那时整个电商的格局已较为成熟，一些大的品类早已被人介入，一些紧俏的行业更是红海一片 。
在积累了早期经验之后，我也没有自己创业而是选择加入其他的电商团队 。因为当时考虑，电商的创业形态毕竟与实体不同，更何况我错过了进入电商的最佳时机 。在这种情况下，练好内功，寻找好的项目和团队很关键 。
秦刚：作为电商创业者，你这样的做法，既有激情，更有勇气和谋略 。什么时候决定自己出来单干？
吴家淡：在2013年的时候，我与几个想创业的兄弟一起，那时候我已经比较熟悉电商的操作了，我们几个都有自己出来单干做一番事的想法 。
那时候刚好接触到一个拥有很牛的纺织品抗菌技术的博士团队，他们也在寻找把技术变成产品的合作方，所以我们一拍即合 。加上我们有工厂的股东，全方位支持了我们商品的资源 。
秦刚：你对自己进军电商有明确的规划吗？
吴家淡：有的，做了一年电商，我时时总结，我很清楚，在当时的市场格局之下，唯一能做的，就是在现有品类的基础上进行分化和市场细分 。就好比物种进化，垂直分化最初的那一端往往是利润空间最大，市场竞争最小，消费者最认同的品牌 。我决定朝这个方向来努力并选取切入点 。
那时候我接触都了纺织品抗菌技术团队，我就思考，是不是可以从袜子这个品类入手 。因为袜子行业作为一个小众品类，竞争较少，专业程度较低，品牌集中度较少，创牌成功的几率较大 。
其次，袜子是人们生活的必需品，只要产品足够有特点，很容易引起消费者的共鸣从而产生重复购买力 。更为主要的是，袜子作为一种生活必需品，核心功能性的产品并没有出现 。
所以我果断决定，将纺织品抗菌技术用于防臭袜产品的开发，AUN抗菌防臭袜项目成为我正式进军电商行业的创业项目 。
秦刚：这个产品的开发周期是多长？
吴家淡：我先是进行产品测试 。因为只做单品，所以这款单品的质量要求很高，必须有门槛，不容易被复制 。
我们买回来几千家店的袜子进行对比和试穿，在经过整整三年数千次的反复实验和总结，终于在2013年下半年，做出了能够杀灭超过上千种脚部细菌，同时又可抵挡100次以上水洗仍具备90%的抗菌能力的防臭袜 。
我们几个脚臭的朋友，包括我们自己对产品进行了再三的亲身体验，发现我们做出的袜子确实是市面上最防臭，最耐水洗的防臭袜，这大大坚定了我们的信心，开创防臭袜这个新的市场，从普通棉袜的红海中杀出一片蓝海 。
我们认为，这是在为亿万人解决脚臭问题，提升脚部健康的同时，财富和自由的人生也会随之而来 。
事实证明，我的决策是明智的，由于超高性价比的产品，“AUN爱优恩”天猫旗舰店在开店不到一年的时间内，销量突破千万，迅速跻身天猫袜业前列，成为天猫防臭袜的领导品牌 。

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