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本文来自微信公众号“伯虎财经” ， 作者：唐伯虎 ， 铅笔道经授权发布 。

当年来势汹汹的互联网手机 ， 如今还风光的不多 。
据Canalys数据 ， 2021年中国大陆市场份额前五的手机厂商 ， 只有小米、荣耀在列 ， 其余的都在“other”列 ， 瓜分剩下的16%市场份额 。
而被诟病高价低配的线下机vivo、OPPO ， 把住了中国出货量的前两名 。

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（图源：网络）
2021年 ， 无疑属于vivo高光的一年 。 这一年 ， vivo智能手机的出货量达到7150万台 ， 位于榜首 。
vivo是如何做到的？踩别人后脚跟策略给vivo带来行业第一荣耀的同时 ， 又带来了那些隐忧？

密集打击与低价攻势

vivo的成功 ， 很大程度上得益于多元化的手机系列路线 。
目前 ， vivo旗下有5个手机系列 ， 分别为NEX、X、S、T、Y 。 还有孪生品牌iQOO的数字系列和Neo、Z、U系列 ， 加起来一共9个系列（iQOO没有从vivo独立出去） ， 这比绿厂OPPO多了4个系列 。
多系列的好处就是手机品类非常丰富 ， 从入门低端机到中高端机 ， 价格从900元到7000元 ， 基本做到了用户人群的全覆盖 。
拥有多矩阵产品 ， 做到无差别打击还不够 ， 关键是vivo还能够做到时间上的密集打击 。
从vivo官网和新闻报道找到的信息 ， 仅2021年上半年 ， vivo就至少发布了12款手机新品 ， 几乎每个月都有新款手机出来 。 以2021年1月为例 ， vivo发布了Y31s、X60、iQOO 7三款新品 。
如此高产 ， 主要还是得益于vivo数学的排列组合用的融会贯通 。
比如vivo下主打千元机的Y系列 ， 1月新机发布Y31s后 ， 紧接着3月又来了一波更新 ， 这次更新最大的变化就是屏幕变小了 ， 同时把天玑700的处理器换成了高通骁龙480 。 良心的地方是 ， 价格仅比两个月前出来天玑处理器贵1元 。
vivo的影像旗舰X系列 ， 也是同样的路数 。 1月 ， 搭载了三星Exynos 1080的X60发布后 ， 5月vivo把电池容量、摄像头相关参数改下 ， 屏幕换成曲面屏 ， 于是“X60曲屏版”应运而生 。 6月 ， X60又换上晓龙888处理器 ， 更新至“X60t Pro+” 。
对比同行 ， 小米、荣耀等 ， 基本都是一场发布会把所有配置的新品一起掏出来 ， 显然vivo走的是另外的路子 。
当然 ， vivo这种游击式的更新策略也有好处 ， 可以给自己的手机设备用上最新的技术 ， 避免旧库存 ， 同时借助用户对技术的好奇心 ， 不断刷存在感 ， 刺激消费 。
不管怎样 ， vivo都冲上了中国市场第一的位置 ， 这点本身毋庸置疑 ， 但是究竟是靠什么冲上去的 ， 还需要讨论下 。
从vivo的产品系列上看 ， 除了vivo NEX系列（不到5千）和影像旗舰系列X（3000到7000元） ， 其余的大部分机型都处在3000以下 ， 属于中低端机 。
而在过去几年 ， 华为因为芯片问题和4G手机缺席高端市场 ， 手机市场份额史诗级下滑 。 此时 ， 国内手机厂商正如沙丁鱼一般涌进高端市场 ， 从屏下摄像头到折叠屏 ， “无所不用其极” 。
但在国产手机都想要摆脱低端焦虑 ， 冲向高端市场的时候 ， vivo却走上了互联网手机的老路子 ， 推出了主打线上渠道的Z系列 ， 配上千元机Y系列 ， 开始以性价比抢占小米、荣耀的低端市场 。
把被人玩过的东西拿来重玩 ， 这并不是什么稀奇事 ， vivo擅长的就是把别人的脚印重踩一遍 。