此外 ， 品牌方们也纷纷向过往冬季项目体育明星抛来橄榄枝 ， 包括伊利、宝洁与短道速滑“三冠王”王濛进行了合作 。 中国首位冬奥冠军杨扬、自由式滑雪空中技巧名将徐梦桃等都在最近半个月内签下了新代言 。
整体来看 ， 品牌多从2021年开始提前押注冬奥会运动员 ， 其中谷爱凌最受青睐 ， 小红书、元气森林、京东零售、瑞幸咖啡等互联网企业也开始参与其中 。
许多品牌不只“押宝”在单个项目或运动员身上 ， 而是选择与多支国家队或运动员进行代言合作 。 例如伊利签下了国家短道速滑队、花样滑冰队等6支国家队 。 京东成为中国自由式滑雪空中技巧国家队官方合作伙伴 。
例如安踏加大对谷爱凌、武大靖等运动员的赞助 。 元气森林同时押注谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃 ， 肯德基同时携手武大靖、苏翊鸣等 。
第三方测量机构秒针系统体育营销负责人王佼佼在接受媒体采访时表示 ， 在“押宝式签约”的时候 ， 很多品牌会通过自身或第三方代理公司对运动员进行综合评估 。 品牌也会长期布局 ， 押宝有潜力的运动员 。
据她所知 ， 苏翊鸣的经纪团队 ， 可能早在六七年前就接触他了 ， 一路看他成长 。 同时也会不停地与有合作意愿的品牌沟通 ， 并在准确的时间点切入合作 。
奥运营销热潮持续升温
奥运赛场上的运动员正在受到更多关注 。 一是从去年东京奥运会到去年9月的全运会 ， 再到今年的北京冬奥会 ， 体育赛事轮番登场 ， 掀起全民热潮 。
二是东京奥运会上 ， 马龙、苏炳添、杨倩、孙一文等运动员频上热搜 ， 杨倩的小黄鸭发卡、胡萝卜发圈 ， 陈梦的乒乓球项链 ， 更成为了热门带货单品 ， 品牌方们由此嗅到了商机 ， 纷纷闻风而动 。
2021年夏季奥运会结束后 ， 苏炳添与小米、袋鼠妈妈、七匹狼、健力宝、安井等品牌签约 ， 孙玉文与Kappa、OLAY和燕之屋等多个品牌合作 。 而后举重冠军吕小军与益禾堂、帆板冠军卢云秀与镁信健康合作等 。
“后奥运”时期 ， 越来越多的品牌借助奥运会热度的红利期进行体育营销 。
更多互联网企业参与其中 ， 比如小米先后签约杨倩和苏炳添为品牌代言人 ， 还有完美日记、瑞幸咖啡、元气森林、科颜氏等新消费品牌 。 此外 ， 如路易威登、Giorgio Armani等奢侈品牌也在持续加码与运动员的合作 。
高昂的商业代言很多时候会集中于热门的竞技项目和少数人气选手身上 ， 并且青睐个性标签鲜明的选手 ， 比如大满贯运动员马龙、9秒83的“亚洲飞人”苏炳添和首金领奖台比心的杨倩等 。
领跑冬奥个人商业代言的谷爱凌 ， 之所以吸引品牌纷纷押宝 ， 首先是其身上的斯坦福学霸、天才少女、时尚模特等鲜明且丰富的个人标签 ， 混血儿的长相也深受国内外品牌的青睐 。
此外 ， 要注意的是 ， 滑雪项目针对的是追求高端休闲生活的人群 ， 谷爱凌的活跃粉丝年龄分布也与当下的消费主力军重合 ， 也因此 ， 我们可以看到她成为众多消费品牌的“代言收割机” 。
谷爱凌代表中国队参加三个项目的比赛也足够有看点 ， 分别是自由式滑雪坡面障碍、U型池和大跳台 。
与此同时 ， 体育明星的代言费也水高船涨 。
根据公开报道 ， 苏炳添的单笔新代言费用最高已经接近每年千万人民币 ， 这一数字相当于他2020年全年代言收入的总和 。
2021年之前 ， 谷爱凌的代言费大概为100万美元 。 2021年2月后 ， 她接连拿下世界极限运动会和世锦赛的两枚金牌 ， 代言费用开始一路上涨 。
目前谷爱凌一个新代言的费用 ， 税后约为250万美元 ， 相当于人民币1590万元 。