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传统行业一般通过地图、独立网站、小程序和短视频4种方法进行拓展客户 。 传统行业拓展互联网渠道很难 ， 即使有一小部分拓展成功的传统企业 ， 也是一路跌跌撞撞被骗了无数次 ， 兜兜转转绕了无数圈 ， 才能拨开重重迷雾 ， 真正建立起来网络获客渠道 。 一路上弯路很多 ， 忽悠的人也很多 ， 因为个人也是这样一路走过来的 。

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过时的推广方法
前几天忽然有人加好友 ， 系统显示通过通讯录添加 ， 过一段时间回复“在忙 ， 一会聊” 。 这基本以后就不可能继续聊了 ， 因为他正在使用的“批量型加好友的推广方法” ， 是互联网早期的玩法 ， 已过时没有作用 。 该方法出现已设计软件刚刚流行的时期 ， 在互联网搜集手机号码整理成表格 ， 再将表格转化为手机通讯录格式 ， 讲几千个手机号码一键导入通讯录后 ， 打开社交软件系统即推荐通讯录好友 ， 直接点击添加即可 。 但这种方法不精准 ， 几乎没有转化 ， 不建议继续使用 。 至于其它发分类信息、贴吧论坛和软文 ， 转化周期太长 ， 也不建议采用 。
图文时代落幕
曾经有机械行业、化工行业的企业非要想试一下 ， 但是发布分类信息和贴吧论坛的时代过去了 ， 不会有转化 。 甚至现在的发帖企业都很少了 ， 从以前的数万元发布几千条的价格 ， 到现在已经降成120元1000条的价格 。 再说问答和图文自媒体渠道 ， 问答的推广渠道转化能力也在下降 ， 周期也比较长 。 除非是冷门偏门行业 ， 否则不建议做 。

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线上基础建设
地图和官方网站的建立是必不可少的 ， 官网建设的价格在500元左右 ， 五六千和八九千的价格是大企业做网站的价格 ， 八九万元是集团公司做网站的价格 ， 一般中小企业利用智能型系统 ， 傻瓜式拖拽搭建一个展示型企业网站即可 。
如何利用工具获客?
1、设置好关键词
但是新网站和小程序不建议选择热门词 ， 一定要细分垂直定位关键词 ， 比如地域+产品+细分需求(广东挖掘机租赁厂家) ， 这类不但避免高度竞争 ， 而且还可以获取到更加精准的流量 ， 促进成交 。
2、短视频的内容定位
在拍摄短视频方面 ， 一定要多拍摄案例 ， 而不是单纯的产品视频 。 在标题关键词的设置上 ， 也要下足功夫 ， 关联到目标客户群体 ， 这样依靠个性化分发推荐算法 ， 才能*程度的将内容推送到客户群体手里里 。
如果只是单纯的拍摄产品 ， 可能观看的大多数为同行人群 ， 因为客户不需要就不会过度关注它 ， 只有同行才长期关注 。 所以一定要多拍摄实景案例(场景化) ， 某某某工地开工 ， 采购发电机组3台 。 形成场景化 ， 即可定位到精准的目前客户群体 ， 正所谓“失之毫厘 ， 谬以千里” ， 就是这个道理 。
【自己开机械加工厂，应该怎么找业务?】文章来源：卢松松博客 ， 欢迎关注我的帐号哦!