然而 ， 年轻的团队与全新的策略 ， 也意味着他们将面临前所未有的挑战 。 同时 ， 地产背景转型手机市场 ， 也引来外界不少猜测 。 据公开资料梳理 ， 酷派手握不少地块 ， 包括深圳南山高新产业园酷派信息港地块、东莞松山湖地块、西安长安产业园地块、河源建设农业生态园等多个项目 。 有业内人士猜测 ， 地产背景接盘酷派也可能是垂涎其手中的地块 。
旭日大数据董事长孙燕飚分析 ， 酷派手上的产业园区和地块 ， 在陈家俊入主酷派之初是非常好的资源 。 “但是现在产业地产也不好做 ， 相对而言手机业务有更多可能性 。 随着5G的发展 ， 物联网时代的到来 ， 手机将成为万物互联的超级终端 ， 第一入口 。 ”在孙燕飚看来 ， 原酷派团队基本已经都出来了 ， 如今新团队在国内市场重启手机业务 ， 看准的或是物联网时代的发展机遇 。
不过 ， 孙燕飚也指出 ， 当前处在5G万物互联的时代 ， 陈家俊重整酷派 ， 或意在酷派这张消费电子的品牌 。 “手机业务比较难的情况下 ， 并不代表其他的消费类电子业务没法做 。 在物联网时代 ， 酷派还可以做很多的外延业务 ， 比如摄像头、智能音箱、智能穿戴等等产品 ， 这些产品对品牌的诉求其实并不高 。 而现在新农村建设对这些产品的需求量也非常大 ， 这些都可以说是一些新机遇 。 ”
酷派方面也表示 ， 全新的管理团队、资本和战略 ， 以及乡村振兴、新基建、数字化这些机会点 ， 给酷派创造了时代性的机遇 。
“吃一堑长一智”：换种渠道模式 ， 主攻下沉市场
此次重返牌桌 ， 酷派的差异化策略之一是采用服务站渠道模式 。 不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式 ， 此次酷派选择“农村包围城市”的打法 ， 将全国划分为超3万个网格 ， 通过数字化系统管理服务站点 ， 建立直供模式 ， 由“站长”负责管理整个片区的酷派产品销售 。 “站长”除了能享受手机销售提成 ， 还能获得互联网服务收入和MAU激励 。
酷派方面介绍 ， 与传统通过客户经理对渠道进行管理的低效率模式不同 ， 所有服务站都是通过大数据系统进行管理的 ， 效率更高、成本更低 。 每个区域的服务站站长 ， 除了可以获得产品销售的硬件收入 ， 还可以享受区域内的互联网收入分成和政策收益 。

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此次酷派在渠道模式上下功夫 ， 或许与其曾经踩过的“雷”有关 。 此前在酷派工作八年的业内人士分析 ， 酷派碰壁的背后 ， 首先是没有深度捆绑的经销商 。 在下沉市场中 ， 对比OPPO、vivo等具有强大竞争力的手机品牌 ， 它们与核心经销商互相参股 ， 深度捆绑 ， 保全经销商的利益 ， 但酷派并不具备这样的条件 。
其次 ， 对经销商的管控不严出现窜货问题 ， 也是因素之一 ， “如果一个湖南的经销商总代理手里的货价格比湖北更低 ， 当他把货拿到湖北去卖 ， 明显具有价格优势 ， 意味着湖北当地的经销商就要降价 。 降价后 ， 经销商的提成变得更少 ， 越来越多人不得不放弃酷派转向其他手机品牌 ， 最后导致酷派的库存积压 。 ”
为何酷派在渠道模式上惨遭失败？谈及背后原因 ， 就不得不提到其曾与运营商深度绑定的背景 。 在3G手机时代 ， 酷派与中国联通等运营商合作 ， 受益于“充话费送手机”等运营商补贴政策 。 Canalys报告显示 ， 2013年4月酷派3G市场份额为11.5% ， 排名第二 ， 成功超越联想、华为和中兴 ， 仅次于三星 。
与运营商的合作让酷派如鱼得水 ， 然而好景不长 ， 酷派的命运突然急转直下 。 2014年 ， 由于国资委要求三大运营商压低营销和补贴成本以稳定利润 ， 运营商终止了对酷派手机的补贴 ， 运营商渠道在智能手机中的占比逐渐缩小 。 官方数据显示 ， 2014年酷派出货量为四千万部 ， 下跌近50% ， 国内市场排名跌至第六 。