此外 ， 对供应链把控能力的欠缺也成为制约企业发展的短板 。 据悉 ， 目前低端硬件产品的供应链体系已经非常成熟 ， 每个领域、每个环节都有专业的供应商 ， 但厂商关系受市场风向影响极大 ， 在质控上存在风险 。
而这些恰恰不是互联网大厂和新入局的 K12 教育企业所擅长的 。 一位不愿具名的业内人士告诉采访人员 ， 硬件和内容归根结底不一样 ， 做硬件对供应链、产品周期的要求比做线上培训要复杂得多 ， 这对在硬件圈子没有资源积累的企业来说会是个难点 。
此外 ， 当前产业面临线上、线下渠道分布的不平衡的困境 ， 科技型企业普遍缺乏线下渠道；而传统硬件产业线下渠道数量为万级 ， 以步步高为例 ， 其大量终端销售点在疫情期间对其业绩形成拖累 ， 2020 年营收同比下降超 20 % ， 净利润同比下降超 35% 。
最近半年以来 ， 智能教育硬件产品紧锣密鼓面市 。 猿辅导、学而思、豆神教育、学大教育……大批新玩家涌入 。 多鲸在报告中指出 ， 对于部分教育公司来说 ， 硬件类产品是缓解获客成本压力、增加用户留存率和新收入来源的载体 。
互联网巨头也已经进军教育硬件领域：字节跳动推出大力智能学习灯 ， 腾讯教育官宣新品「AILA 智能作业灯」与 Linux 系统智能教育电脑 ， 百度推了内置课程的小度在家 ， 搜狗推出词典笔 ， 小米推出「小爱老师」英语学习机等 。
以复读机、点读笔、电子辞典为代表产品的传统教育硬件品牌奋起反击 ， 悄悄加码技术投入及研发 ， 优学天下和读书郎已分别在创业板和港股启动 IPO 。
值得期待的是 ， 当前的智能教育硬件赛道仍处于「拓荒」阶段 。 而随着「双减」后 K12 培训机构入场及互联网「巨头」的切入 ， 智能教育硬件赛道将迎来新的洗牌 。 竞争会逐步加剧 ， 各大企业也加紧在空白地带中挖掘具有潜力的新品类 。
对智能教育企业硬件来说 ， 不但要生存 ， 还要看清未来趋势 ， 找准自身定位 ， 向千亿规模市场进击 。
不可否认的是 ， 智能化成为教育硬件升级的重要趋势 。 教育类硬件在 C 端消费领域一直存在 ， 以电子词典、小霸王学习机等为早期代表的硬件产品在 80 和 90 后的心里已经有了一席之地 。 得益于移动互联网技术的进步 ， 此前硬件升级难、内容不能及时更新的问题都得到了新的解决方案 ， 消费者的用户体验和价值感得到提升 。
在移动互联网和物联网的商业逻辑下 ， 多鲸在报告中建议 ， 盈利点逐渐从硬件本身向配套内容和增值服务延伸 。 以前 ， 消费者追求续航、功能、显示效果等硬件属性 。 现在 ， 除非变革性功能进步 ， 普通质量进步为消费者带来的边际效用较低 。 消费需求从而转向功能、服务体验 ， 集成方逐渐从硬件方转移至软件方 。
此外 ， 建议企业聚焦解决某个细分需求痛点 。 例如 ， 以短平快的操作流程和功能交付用户 ， 打造爆款 。 或以有竞争力的硬件功能为核心卖点 ， 通过性能持续优化实现迭代 ， 以追求更高的性价比 。
对于功能属性弱、平台属性强的教育智能硬件而言 ， 更重要的一点是 ， 通过深度绑定优质教育内容 ， 夯实产品的教育价值 ， 以提升产品的议价能力 。
例如点读笔、早教机和学生平板 ， 遵循教培服务逻辑 ， 通过教学督导与辅导提升学习效率和效果 ， 增强产品交付感和满意度 ， 提升产品口碑与用户粘性；或是遵循教辅更新逻辑 ， 以全面、优质的内容适配用户对优质教育资源的需求 ， 通过高频内容更新促活 ， 以提升增值内容的付费率 。