出品|三言财经
作者|DorAemon
2021年12月28日 ， 新东方宣布成立“东方甄选” ， 进军直播带货 ， 这也是“双减”政策实施以后 ， 新东方为谋求发展而选择的新道路 。
如今 ， 距离俞敏洪第一次直播带货已有一个月多、快两个月了 ， 老俞和他的新东方带货成绩怎么样？做的好不好呢？
路还长
整体表现一般般
销售数据：销售额454万元 ， 累计销量8.14万件
据新抖数据平台数据显示 ， 自12月28日开播以来 ， 东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件 。
具体来看 ， 自2021年12月28日开播起两周 ， 东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件 。
开播首两周 ， 东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件 ， 平均日销量约为2000件 。
而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播 ， 东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰 。 这段时间累计带货商品145件；累计销售额208.02万元；累计销量3.28万件 。
其中 ， 1月21日的直播中 ， 东方甄选售出了1.1万件商品 ， 这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中 ， 销量却骤降至1000余件 。
自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天 ， 东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件 。
在2月17日的直播中 ， 东方甄选销量达到9356件；此外 ， 在过去8天的6场直播中 ， 有三场销量超过5000件 。
截至2月17日 ， 东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计 。
此外 ， 大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品 。
整体来看 ， 东方甄选销售数据中规中矩 ， 离优秀还需努力打磨 。 虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势 ， 也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月 ， 总体销售数据并不稳定 ， 时高时低 ， 并且直播场次26场 ， 并不算高 。
单价低于50元的商品销量最高 ， 同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据 。 说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线 ， 但如此也会造成其客单价更低 。
粉丝：稳定增长
自开播以来 ， 东方甄选粉丝总量为21.17万 ， 粉丝增量15.43万 ， 粉丝涨幅0.73% 。 整体呈稳定增长趋势 ， 并且过去一周以来 ， 东方甄选明显增加了视频内容量 ， 目前粉丝仍处于上涨期 。
开播至今 ， 东方甄选直播27场 ， 累计观看人次331.6万 ， 单场人气峰值1.59万 ， 场均销售额17.37万元 。
从观看人次表格可以看出 ， 东方甄选开播后 ， 观看人次一度走低；直至1月21日迎来最高55.7万人次；但春节假期过后至今 ， 直播间观看人数平均20余万人次 。
东方甄选过去十场直播汇总 ， 销售额与观看人次并不成正比 ， 整体表现一般 。 在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中 ， 均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万 ， 销售额为20万 。
粉丝量是支撑起直播间销量的内核 ， 目前 ， 东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期 ， 有待持续运营维护 。
直播第一天和最近一次直播对比
2021年12月28日东方甄选开播第一天时 ， 累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时 ， 当天销售以单价100至300元区间的商品为主 。
2月17日的直播中 ， 东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件 。 同时 ， 2月17日销售以低于50元的商品为主 。