<4> 。 这业绩放到今天也相当能打 ， 泡泡玛特去年单店月销售额为70万<12> ， 干三个月才顶得上特许店卖一天 。
因为试错成本有限 ， 普通玩具公司的IP必须在目标受众、产品风格上标新立异 ， 与其做一个平庸的大众产品 ， 不如集中精力讨好某个有强消费力的特定人群 。 泡泡玛特的IP池里有一百多个候选 ， 但跑出能比肩Molly的爆款也就两个 ， 概率如同抽奖 。
相比之下 ， 奥运这项结合了人类“最高体育与文化理想”的顶级赛事 ， 受众底盘明显广泛得多 。 上至在王府井搬小板凳排队抢购的大爷 ， 下至把冰墩墩硅胶壳当磨牙玩具的孩子 ， 只要你家看奥运 ， 就能喜欢冰墩墩 。
特许商品还有可观的利润 。 拿冰墩墩的钥匙扣为例 ， 义乌特供版批发价2块钱一个 。 正版的钥匙扣卖到58元 ， 断货被黄牛炒上400元还有人买单 。 08年奥运期间 ， 千元级的纪念章在一些商场能占日销售额一半以上 ， 有零售商毛利率可达到60%~80%<5> ， 毛利水平比肩卖钻石 。
可见在奥运光环加持下 ， 人们愿意支付更高的产品溢价 。
特许商品还省了一大笔营销和渠道推广费用 。 央视报道摩洛哥亲王要给家里双胞胎带冰墩墩（什么玩具公司能花钱搞到这个级别的热搜？）特许门店们无需费心宣传 ， 自有人在小红书整理购买渠道攻略 。

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市场也意识到 ， 特许经营是块好蛋糕 。 “奥运概念股”其实不是新鲜事了 。 08奥运王府井的工美大厦、百货大楼入选了首批特许零售店 ， 2006年福娃上架后王府井的股价开始显著上涨 。 奥运开幕前夕 ， 工美大厦前十年未遇的排队潮把王府井的市值送上高峰 。
特许虽好 ， 门槛却很高 。 奥组委前有准入机制拉高门槛 ， 后有严格的版权保护阻止“义乌入场” 。
首先是严格的准入机制 。 北京奥组委对特许生产商有经营业绩、研发生产、物流配送能力等九大考核指标 ， 以回应国际奥委“高品质商品”的要求 。 特许零售商要接受一店一审 ， 由奥组委把关每个门店的选址与装潢 。
重重关卡下 ， 能入选的都是注册资本2000万以上的大型企业 。 偷偷打枪的义乌小厂没有牌照 ， 一被查处就血本无归 ， 甚至锒铛入狱 ， 已经有人因盗版冰墩墩被罚款4万 ， 判刑1年 。


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你托的是不是仇人？
奥运特许的反盗版设置堪比“版权狂魔”迪士尼 。 特许商品上防伪标签就有两个 ， 悉尼奥运还特地用运动员DNA序列做防伪码 。 伪造、倒卖的打击行动贯穿整个北京奥运周期 ， 2007年初仅北京天安门城管分局就查获了2.8万个假福娃<6> 。
如今打开闲鱼 ， 直接搜“冰墩墩”你将一无所获 ， 变换关键词找“冰、、”“冰胖子”才能一窥黄牛的蛛丝马迹 。
一些拿不到牌照 ， 又想合法地分一杯羹的公司 ， 转而选择抱大腿做贴牌生产 。 如曙光印务集团作为第三方承接均瑶集团的福娃礼品外包装 ， 利润不算高 ， 但奥运的东风能为公司带来近3亿元的订单<7> 。
借助牌照带来的海量订单 ， 供应商们有机会在奥运年抢得市场优势 ， 趁机整合产业链条 。
拿了两届特许生产牌照的贝发 ， 原来只是写字笔的OEM代工厂 ， 08奥运期间砸了两亿拿下特许 ， 和宁波的小企业抱团整合产线 ， 在青浦买地做奥运商品基地 ， 借此入驻了上千个特许专柜 ， 铺开600多个加盟店 ， 向综合文具品牌转型