每个款式都有自己的销售周期 ， 大致分成预热期成长期爆发期衰落期 ， 为了店铺更安全 ， 款式A一开始销量起不来 ， 店铺该怎么办?这时候我们需要其他款式补充 ， 例如款式B、C属于不同销售周期 ， 但是可以相互补充 。
这样做的目的其实是为了让爆款更爆 ， 并延长其销售时间 。
那么 ， 爆款是为什么会衰落的呢?其实包括四点原因：1、季节性2、同行竞争3、商品评价4、热点时间冷却 。
在这里 ， 我也透露些延长爆款时间的策略 ， 首先 ， 隐藏爆款信息 ， 甚至连供应商都需要隐瞒 ， 手上有爆款 ， 先藏起来 ， 这一方式针对双11很有效 ， 通常来说很多人在9、10月份测出好款 ， 很多人会先销售做销量 ，  但大家都是做市场货 ， 很容易模仿抄袭 ， 这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料 ， 10月1日之后主推这款 ， 同行不知道 ， 因为没销量 ， “只是我自己直通车积累 ， 而后我就可以控制货源 ， 双11期间这一款式就爆了 ， 即便那个时间同行来模仿我也不怕 ， 因为我已经把最大的产能拿下了 。”其次 ， 是时间节点的把控 ， 再一个是控制货源、图片 ， 最后则是行业经验积累 ， 春天卖秋冬款是最好卖的 ， 因为缺少竞争 ， 那时候推广最轻松的 。
今年 ， 我又有一些新策略 ， 让爆款活的更久 。
首先我看到了图片 ， 我认为把爆款的图片重拍拥有版权 ， 别人就没办法抄袭;其次 ， 多角度尝试 ， 优化点击率 ， “我们测试了在床上拍照 ， 发现这种图的点击率高 。”
直钻结合老套路新玩法
大部分商家理解的直通车和钻展的定义 ， 类目流量基础足够大 ， 直通车主要拉新 ， 钻展拉老客户 。
但实际上钻展也可以拉新 ， 直通车做老客户 ， 直通车可以做推广人群溢价 ， 在单品推广中 ， 通过抓住大量的关键词铺设最终找到最精准的词 。一般来说关键词会选择三种：一种是大词 ， 获得更大的流量;一种是精准词;另一种则是流量转化一般 ， 但是非常多 ， 例如9.9包邮、韩版蘑菇街这种 ， 很多人不会用 ， 觉得跟自己的关联度很低 ， 但其实投产比还是不错的 ， 伴随着我们不断优化 ， 可能90%以上都是无效词 ， 剩下的对店铺很有用 ， 是通过反复筛选的词 。
上图是一个很低频的词汇 ， 但是为什么突然会有这么大幅的增长 ， 其实是得益于淘宝的引导 ， 据悉 ， 一些词客户搜索比较少 ， 但正好淘宝会推送 ， 商家不妨抓一下这波流量红利 。
通常来说 ， 爆款的顺序是测试款引流款畅销款爆款 ， 当直通车测试出来手上的畅销款越来越多之后 ， 就可以打造小爆款群了 。这时候店铺对应8个计划 ， 2个做精准计划 ， 5-6个计划做测试 ， 做好内容规划 ， 每个类目都带来5-6个款式 ， 每周上线5-6个新款 ， 再固定一个测试费用 ， 例如一天花费的测试费用500-800元 ， 30-40个款式丢进去测试 ， 用默认出价方式看一看这些款式在同等推广情况下谁可以做到高流量 ， 做不到的款从计划中砍掉 ， 做到的分析点击率的情况 ， 从测试款中选出引流款 ， 之中只需要参考一个指标 ， 那就是点击率 。

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