直通车定向的打法商家普遍用的少 ， 因为点击率不高 ， 但老关觉得定向的方式在今年是潜力股 ， 尤其对于高客单价的店铺 ， 他以一个平均客单价在1500元的店铺为案例 ， 当时这家店直通车流量1万多 ， 最近7天时间 ， PPC 0.35元 ， ROI 4.63 。
淘宝这几年开始实施定向流量分流 ， 把大定向流量通过节点分成小定向流量 ， 通过像韩版、通勤这类属性进行分流 ， 定向是单品找客户 ， 匹配适合人群推送给客户 ， 淘宝推送的客户是足够精准的 ， 相应转化率会高一些 ， 因此现在的数据比以前好 。
商家们需要要抓节点词表 ， 要通过一些间接数据获得 ， 例如生意经的类目分析 ， 里面可以看到一些属性和面临的市场份额情况 ， 可以结合自己的商品属性来设置 。其中定向优化设置 ， 投放出价的设置是一个操作点 ， 其他都是通过溢价的方式 。
在钻展的结合上 ， 也有一些操作点 ， 例如店铺定向、DMP、落地页 ， 位置测试 ， 钻展后台这些方式投放 ， 累计有210个流量包 ， 600多个位置 ， 商家们可以多做测试 ， 通过测试了解到新变化 。
双11的准备
双11在即 ， 总的来说针对不同的店铺还是应有不同考虑 ， 在做计划的时候 ， 有些店铺适合无线 ， 那便不用花力气做PC了 ， 但如果无线做不起来的 ， 你要做一个区分 ， 建议是一半计划无线 ， 另一半计划做PC ， 特别是客单价高的店铺 。
如果要做无线计划 ， 可以把无线端的折扣尽量调高 ， 同时 ， 站外其实可以投放 ， 但是测试阶段站外推广可能比较杂乱 ， 有时候数据很差会影响到对店铺整体的判断 ， “我的做法是会先把站外关掉 ， 当然做好了之后到某个时间节点 ， 缺流量的话 ， 我会把站外再打开 ， 通常的话 ， 测试好之后再开 。”
然后是直通车人群溢价操作 ， 当看到一个优质人群的时候 ， 可以把它溢价提高 ， 大家不用担心这个过程中你会花太多钱 ， 最主要针对于优质人群 ， 你的优质人群没那么多 ， 你也要考虑权重的问题 ， 溢价加高不是为了做投产比 ， 是考虑到他可以帮助带计划的权重 ， 在直通车带计划的权重就是点击率 ， 可以在老客户这块通过加大人群议价的方式来做 ， 帮助增加关键词的质量分 。
针对双11你很难判断哪些款式的销量会好 ， 这需要考验我们的判断能力 ， 而在此之中我们主要判断的数据是收藏夹、购物车 ， 这个数据作为判断到目前来说这也是不准确的 ， 因为每个店铺每个类目的情况都不一样 ， 但是我们可以根据以往的经验 ， 例如店铺中会上聚划算 ， 聚划算也会做相关的预热 ， 预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的情况可能是值得参考的 。
另外 ， 想做小爆款群的商家 ， 还是要集中主要款式做突破 ， 给表现最好的3-5款做好 ， 同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣 。
除此以外 ， 商家也需要考虑季节切换的问题 ， 双11之前有很长的预热期 ， 包括在十月份的时候店铺能够卖出的款式是以秋款为主的 ， 所以在双11要注意到类目的切换 ， 双11之后秋款的销售到此为止 ， 要考虑到秋冬类目款式的切换 ， 在这个时候再做其他类目的预热和切换 。

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