双11将至 ， 对于这场一年中最重要的战役 ， 不少商家已经开始紧锣密鼓的准备起来了 。
不过 ， 虽然年年都参加双11 ， 但还是存在不少基本的问题 ， 首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布 。
8月份也不能放松 ， 目前需要努力测款 ， 到9月份再根据数据选择有潜力的款式备战双11 。虽然这段时间的流量转化都不如人意 ， 但是现在的流量积累可以助力下半年尤其双11期间取得好数据 。

文章插图
单个爆款不顶用 ， 小爆款群才是王道!
直白的讲 ， 大家最终目的都是盈利 ， 而盈利则需要通过利润、毛利率这些因素的配合 ， 当中很关键的就是店铺流量 ， “我们要做的不是某个点的销售额飙升 ， 而是稳定持续可盈利的流量。”
我自己的店铺在去年双11的花费和流量在全年占比最大 ， 但他用依旧4毛钱做出了32万流量 ， 一天花费维持在13万 。他分析称 ， 流量的累计非一日之力 ， 而是通过几个月的漫长累积 ， 最终在双11爆发 ， “在双11期间流量会比平时放大2.5到3倍 。”
利用淡季做测款
举个例子 ， 同样都是销售额10万 ， A店主打款销售额6万 ， 其他款式加起来4万 ， B店全店爆款 ， 最好的款式全店销售额占比10% ， 其实选择B店铺的运营模式相对更安全一些 ， 是因为这两年淘宝的流量演变趋势 ， 2014年淘宝给单爆款的流量很大 ， 之后淘宝开始了流量碎片化的策略 ， 而后单爆款没有之前那么好做了 ， 相比小爆款群的优势显现出来 。
一般情况来说 ， 即便主打款即爆款在大促销量差 ， 如果你有其他款可以衔接上 ， 店铺的数据也不会很难看 ， 这就是爆款群的好处 ， 但是爆款群需要提前准备 ， 老关通常7月份就开始测款准备了 。
79月份是通常意义上来说的销售淡季 ， 我们应该利用这个季节做测款 ， 同时做好清仓的工作 ， 不占资金和库存 ， 而真正发力是在国庆之后 ， 秋款上新的阶段 。
到双11 ， 大部分店铺开始盈利 ， 双12之后会更好做 ， 因为很多店铺在双11大战之后被“淘汰” ， 退出了这场竞赛 ， 这时候你就拥有了优势 ， 在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后 ， 新一年的商城开始运作 ， 元旦之后竞争进一步减弱 ， 大家开始准备春节销售和春装的准备 。
小爆款群怎么玩?
我以自己的杭派女装店铺为例 ， 做了多类目的规划 ， 其中涉及类目包括羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外套、棉衣、毛呢连衣裙 。
“你不知道什么类目会好卖 ， 只能全部类目都有所筹备 ， 今年 ， 我们还会拓展五个类目 ， 蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子 ， 那么我全店就不缺流量了 。”很多人会有疑问店铺拓展多类目从零开始做会不会有风险 ， 老关觉得只需要风格统一就没问题 ， 子类目的商品选择要跟原来的类目相对应 。
提出几点建议：
1、抓大放小 ， 以主要类目为主
2、可以策略性的放弃某些销售周期很短的类目
3、以当期热门类目带动后期预热类目

• 淘宝怎么上爱逛街 小卖家如何玩转爱逛街
• 淘宝天猫运营规则是什么 天猫运营规则解析
• 正确分析淘宝标题关键词
• 淘宝客原来喜欢推这样的产品
• 弓弩在淘宝上叫什么
• 淘宝助理具有以下哪些功能 淘宝助理功能介绍
• 亚马逊店铺能贷款吗？如何申请？
• 淘宝推荐商品怎么推荐？有什么用？
• 淘宝用什么登录最好？使用什么方式支付？
• 淘宝限制购买什么时候解除？怎么解除？