市场之外 ， 还要解决资金问题 。 “智能停车库的特殊性在于 ， 这是建设型项目 。 ”在技术经纪人的帮助下 ， 智象机器人和全国多家城投公司、建设单位对接成功 。
技术经纪人迈向专业化、职业化、精细化
“人们常说 ， 要打通科技成果转化的‘最后一公里’ 。 其实 ， 这‘最后一公里’对于掌握科学技术的研发人员和转移技术的经纪人而言 ， 往往意味着‘十万八千里’ 。 ”采访中 ， 一名技术经纪人感慨 。
在现有科研条件下 ， 怎样提高技术转移的效率和成功率？
高校科研成果丰富 ， 海量成果亟待转化 。 对于研发人员来说 ， 高校实验室科研与工业品开发有着很大区别 。 “实验室要求精确 ， 工业品追求安全、高效 ， 同时还要考虑经济成本 ， 是以解决实际问题为目的的深度研发 。 ”对于这点 ， 吴华意深有感触 ， 以智能停车系统的测试阶段为例 ， “为了保障停车安全 ， 特定应用场景下的破坏性实验、干扰实验和疲劳实验连续做了18个月 。 ”
“高校精于理论研究 ， 目前国内大型国有企业多数有自己的研究院 。 而中型以上的民营企业 ， 在技术上投入的预算、研发人员有限 ， 导致承接能力不足 ， 单纯购买科研院所的技术专利不能从根本上解决他们的问题 。 ”刘路分析 。
从市场的角度来看 ， 技术经纪人也要转换思路 。 目前 ， 市面上一些技术经纪公司的运营模式主要是促成专利交易 ， 而刘路认为 ， 不能仅仅把技术看作是一个标的物 ， “同样的技术 ， 在不同的应用场景中 ， 会有不同的产品形态；用不同的商业模式运营 ， 会取得不同的效果 。 我们的服务必须更加系统、深入 。 ”刘路说 。
许多人认为 ， 技术经纪人的作用就是为科研机构和企业牵线搭桥 ， 类似于“技术红娘” 。 的确 ， 技术经纪人早期主要是解决信息不对称问题 ， 而当前 ， 随着技术转移市场的成熟和扩大 ， 技术经纪人也向着更加专业化、职业化、精细化的方向发展 。
科技成果转化是项复杂的工作 。 从新技术到新产品 ， 涉及技术、法律、政策等多个方面 ， 难度大、周期长 ， 且面临融资、市场等各种不确定性因素 。 技术转移需要从业者具备上述各方面的能力 ， 还要有丰富的管理经验和良好的沟通技巧 。
【慧眼识技术 精准找市场（科技自立自强）】此外 ， 在高校和科研机构工作的技术经纪人还面临另一个难题 。 技术转移既不是教学育人 ， 也不是科学研究 ， 常常被认为是服务工作 ， 在职称评定上难以衡量 。 为了畅通技术经纪人的职业上升通道 ， 2019年 ， 在湖北省人社厅和科技厅公布的专业技术职称评定新规中 ， 专门设立了技术转移方向的职称评定标准 。 2020年 ， 湖北首次将技术经纪人纳入全省领军人才计划；同年 ， 湖北工业大学公布技术经纪人的收费标准为3%至6% ， 在国内高校中公开发布技术经纪人服务收费标准 。