1

对于每一个招商人来说 ， 不是要做招商 ， 而是要做产品

过去对于商业地产招商人来说 ， 要求是手里拥有招商资源 ， 认得品牌 ， 善于沟通 ， 能招商能填铺 ， 能应酬谈判 ， 拥有了这些能力即可 。 那是在商业急剧扩张时期 ， 商业项目可以进行快速复制 ， 任何一个项目基本都会包含各种同类品牌 ， 因此做好了一个项目的招商就可以推此即彼 ， 对商业地产招商人的要求也是能做好招商就好 。

可是当产品同质化加剧 ， 快速复制的商业并不能适应未来市场变化的需求 ， 如果无法根据项目实际做出商业判断 ， 商业调研也是照抄硬套 ， 定位更是千篇一律 ， 不能做出适应市场和消费者需求的产品项目 ， 那这个项目的结局也是可想而知 。