企 业 融 资

2月房企新增融资额环比下降53.8%

• 融资总量：本月95家典型房企的融资总额为855.5亿元 ， 环比下降53.8% ， 同比下降24.5% 。 主要在疫情影响下 ， 房地产行业销售、复工等受到影响 ， 相关的融资动作往后延迟 ， 叠加月初因出行及活动管控等导致大部分融资机构路演停摆 ， 监管层面在融资审批方面进度放缓叠加等原因 ， 房企融资减少 。 特别是在境外发债方面 ， 本月境外债权融资329.2亿元 ， 环比下降70.9% ， 同比下降48.2% ， 本月境外融资额不到上月的三成 ， 下降幅度较大 。 境内债权融资512.11亿元 ， 环比下降5.7% ， 同比上升73.7% 。 值得注意的是 ， 由于疫情突发 ， 导致部分资金紧张的企业融资需求激增 ， 本月房企海外短债及境内超短融资券的发行 ， 发行笔数均达到8笔 ， 而2019年的平均月度水平分别约为2笔和5笔 。

• 融资成本：2020年前2月房企新增债券类1融资成本7.47% ， 较2019年全年上升0.43个百分点 ， 其中境外债券融资成本达8.71% ， 较2019年全年增长8.71个百分点 。 单月来看 ， 2月单月融资成本5.68% ， 环比下降2.55个百分点；其中境外债券单月融资成本7.49% ， 环比下降1.55个百分点 ， 境内发债成本也下降了0.86个百分点到3.64% 。 主要在于1月份境外发债企业较多 ， 部分企业成本相对较高 ， 1月的单月房企发债成本较高 ， 另一方面 ， 本月发行海外短债及超短融资券较多 ， 从而拉低了房企的融资成本 。 此外 ， 部分房企如佳兆业、中梁控股等企业发债成本均较于历史有不同程度的改善 。

备注1：仅指境内外发行的各类债券、优先票据、中期票据等 ， 不包含各类贷款等 。

• 企业表现：本月融资总量最高的企业为华夏幸福 ， 融资总量77亿元 ， 主要为为多笔子公司的银行贷款、信托贷款等进行担保融资 。 从企业梯队来看 ， 2020年前2月TOP10房企融资平均额77.3亿元最大 ， 同比下降18.02% ， 且该梯队的融资成本最高 ， 主要由于中国恒大1月进行了较为大额的融资 ， 且其融资成本相对较高 。 此外 ， TOP31-50是唯一一个同比上涨的梯队 。

营 销 策 略

2月房企线上营销推新政促销售

• 2月疫情期间 ， 房企积极开拓线上销售渠道促进项目认筹认购 ， 有针对性的加紧去化 ， 折扣主要为定金转为房款后额外给予固定金额和按照百分比优惠 ， 多在1-2万元或者99折左右 。 另外恒大在2月18日打出全国楼盘75折优惠 ， 另外有部分企业为“抗疫”做出贡献的人员提供较高折扣 ， 如金茂为85折 。 其他联动和活动营销优惠多在9折以上 。

• 建立线上售楼处 ， 进行线上咨询、拓客、蓄客甚至交易成为了很多房企的最优选择 。 据CRIC统计 ， 目前TOP200房企中已经有143家房企积极重启或开放了线上售楼处 。 另外恒大在2月中旬率先推出了“低定金锁定保障购房权益”＋“推荐丰厚奖励”＋“无理由退房、降价补差价”等一系列的新线上销售新政 ， 取得了不错的成绩 。 后续多家房企跟进此类模式 ， 以求促进线上营销的蓄客和转化能力 。

• 随着大部分城市线下售楼处的陆续开放 ， 线下营销也将再次开启 。 但疫情期间线上销售得到了极大的发展 ， 线上销售渠道的完善更大的意义在于可以低成本培育潜在客户 ， 预期未来线上线下相结合的营销手段有望得到进一步发展 。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页

  特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。