以刚刚推出最新教育硬件单品的作业帮为例 ， 这款号称“喵喵机电子单词卡”的产品 ， 不仅外形小巧 ， 仅有火柴盒大小 ， 通过链接APP ， 还能一次性解锁从小学到托福的全部英语词汇 。 学生可以将它轻易放入口袋 ， 带入校园 ， 利用碎片化抓紧学习 ， 且充一次电可正常使用100天的设备 ， 为了保证足够的续航和视觉效果 ， 这款产品也采用了“不伤眼”的墨水屏 。
149元的价格 ， 刚在京东等平台上架不到一个月 ， 即获热销 ， 作业帮智能硬件负责人对经济观察报表示 ， 供不应求 ， 供不应求 ， 第一批数万台前两天已经全部售空 。
该负责人说 ， 当时选择切入英语单词这一产品 ， 主要在于瞄准了英语两个业务场景即“查”和“背” 。 而与一众传统背单词APP相比 ， “喵喵机电子单词卡”采用硬件类型 ， 第一 ， 是能够帮助用户隔绝手机学习场景 ， 保持专注度 ， 第二它延伸出的一个新的场景 ， 即学校场景 ， 受制于对学生使用手机的高压管理 ， 使用硬件是一个好的选择 。 第三 ， 采用硬件来完成单词背诵 ， 有利于打破“单词背诵产品商业化难”的局面 。
在此之前 ， 作业帮已经相继推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等多款教育产品 ， 喵喵机电子单词卡仅是其完成硬件闭环中一款产品 。
随着政策风向愈驱愈严 ， 教育企业合规转型成为第一要务 。 该业务负责人认为 ， 学习硬件恰好是为数不多合规且能满足商业化需求的好出路 。 另外 ， 硬件是一次性付费产品 ， 很少有复购 。 必须选择一条覆盖用户年龄更宽泛的产品类型 ， 这款产品好就好在除包含K12英语词库外 ， 上到大学、成人阶段均有涉及 ， 实际上也是作业帮拓展成人业务的一环 。
在该负责人看来 ， 流量依然是未来商业争夺的重点 ， 即使在硬件领域也不例外 。 “如何用合理的销售价格做出一款破圈的产品获得用户 ， 对教育企业同样至关重要 。 ”
同样感受到教育硬件赛道热度的 ， 还有带有“互联网基因”的网易有道 。
网易有道高级副总裁吴迎晖对经济观察报表示 ， 学习硬件这个产品挺有意思 ， 我觉得现在（大家）对这个市场的看法已经发生变化了 ， 就像我们刚开始做“词典笔”的时候 ， 大家都在观望 ， 到我们卖得不错的时候 ， 有人开始进入 ， 但大部分还是在观望 ， 而现在已经没有人再去观望 ， 大家都在做 ， 各家也都有排期了 。
而尝试发力硬件设备 ， 网易有道早在2017年即已经推出了第一款产品“有道翻译蛋” 。
吴迎晖说 ， 做第一款产品时更多是抱着试水的想法 ， 也没有特意想做硬件 ， 那时候我们对自己的认识还是家互联网公司 ， 但当第一款翻译蛋出来的时候 ， 一个月的销量能卖到了6000台 ， 最高时达到了8000台 ， 这个数字比我们预想得要多 ， 我们从中也得到一个启发 ， 就是面对某一具体场景的产品还是有机会的 。
一代硬件产品的可行性 ， 让网易有道看到了机会 ， 此后该公司又相继推出“翻译王” ， 并逐步拓展至“有道词典笔”、“有道听力宝”等教育硬件产品 。
在吴迎晖看来 ， 一个被市场验证的产品 ， 以及切中一个有机会的产品 ， 它的增长是可以被预期的 。 以教育产品为例 ， 即 ， 如果你真的命中一个特别准确的需求 ， 学生本身是有“扎堆性” ， 所以产品的增速可能比原本想得要高得多 ， 就在于学生群体传播性很强的 。
不断拓宽的教育硬件领域 ， 也让“双减”后网易财报并未受到太多影响 。 财报显示 ， 网易有道2021年第四季度净收入为10.49亿元（不含K9学科培训业务） ， 同比增长22.6% 。 其中 ， 智能硬件2021年第四季度实现收入3.18亿元 ， 同比增长33.9% 。