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经济观察报 采访人员 李静双减之后 ， 大厂正在加码教育硬件赛道 。
3月25日 ， 经济观察报获悉 ， 网易有道即将在4月上旬发售一款智能学习灯产品 ， 该产品预计将主打人工智能辅助学习 ， 同时兼备护眼功能 。
一周前 ， 教育科技公司作业帮宣布 ， 推出新款百元智能硬件——喵喵机电子单词卡 ， 在该公司以“喵喵机”为首的智能硬件布局中再落一子 。 此前 ， 作业帮已经相继推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等产品 。
作业帮宣布推出新品的两天后 ， 好未来对外宣称 ， 将根据教育政策动态及时调整业务和组织 ， 寻找新的业务增长点 ， 积极探索科技服务、智能硬件以及生命科学等非教育品类 。
15天内 ， 三家大厂 ， 相同的赛道 ， 而更早之前 ， 科大讯飞、字节跳动、阿里巴巴、华为等一批头部科技公司也已在教育硬件领域有所布局 。 大厂瞄准教育硬件背后是怎样的商业逻辑？
一位不愿透露姓名的行业人士告诉经济观察报 ， 教育硬件此前一直存在于行业内 ， 迄今已经经历了三代 ， 但自“双减”后 ， 这一领域反而被彻底激活出来 ， 原因在于 ， 课外辅导班受到限制 ， 让原本放学后学生用以补课的时间被节省出来 ， 一般家庭对学习的潜在需求仍在 ， 所以包括科大讯飞、网易等一众大厂推出学习机等硬件类产品 ， 就是为填补家庭自主学习这一领域的空白 。
“谁能够以一种全新的形态或服务 ， 在符合国家‘双减’政策的条件下 ， 满足家庭自主学习的需求 ， 谁就有可能成为下一个教培届的‘新东方’、‘好未来’ 。 ”上述行业人士说道 。
根据多鲸教育研究院《2022中国教育智能硬件行业报告》显示 ， 新型教育智能硬件市场扩张迅速 ， 整体稳步上升 。 预计到2024年教育智能硬件市场规模将过千亿元 。 从2019年到2024年 ， 预测行业年复合增长高达26% 。
市场规模大 ， 增速快 ， 正因如此 ， 教育硬件赛道开始吸引一众大厂的目光 。 但新的尝试也意味着成本更高 。 上述行业人士表示 ， 产品从立项开发到找硬件厂商定做 ， 再到后期注入课程服务的教研 ， 每一个步骤都很复杂繁琐 。 但最难的还是——市场渠道 ， 也就是找到你的消费者 。
“死掉的大部分公司不是做不出产品 ， 而是卖不出去的” 。
在上述行业人士看来 ， 市场渠道无非两种ToB或ToC 。 ToB的服务对象主要是学校 ， 以提供教育信息化产品为主 ， 如教育大屏等 ， 通常由各地教育主管部门买单 ， 企业要想进校通常需找到靠谱的代理商 ， 属于强关系型 ， 门槛较高；而ToC主打个人用户 ， 产品是一般家庭熟悉的智能台灯、学习机等 ， 通常由家长买单 ， 学生使用 ， 它的难点在于精准找到目标用户 。
此前一家企业想要做教育硬件所走的市场渠道基本都采用传统B2C路径 ， 即通过代理商在校园内直接举办讲座、填写问卷等方式向学生推介产品试用再购买 。 上述行业使人表示 ， “双减”后 ， 这条路基本被封死 。 “剩下的植有纯ToC模式 ， 要么投放电视广告 ， 要不走抖音、快手、直播带货等新型投放” 。
【双减之后：“学习机”浪潮来了】大厂做硬件
“双减”后 ， 培训机构迅速被压减 ， 间接削弱了家长报班的需求 ， 更新迭代的智能化硬件搭载着人工智能的测、评、练等产品 ， 恰好弥补了家庭自主学习的空白 。
巨大的硬件市场 ， 让迫切寻找转型机会的教育公司看到了商机 。 据经济观察报不完全统计 ， 双减后 ， 猿辅导、作业帮、新东方、掌门教育等企业正在陆续推出教育硬件产品 。