【GGV带你走进国际大厂：和亚马逊云科技聊聊初创企业如何直冲“云”霄】第二个阶段 ， 初创公司在有产品以后 ， 很重要的一点是需要做出原型 ， 并需要在风投的推动下找到更多的客户 。 本来可能只有单一的产品 ， 但是因为有不同级别的客户 ， 所以需要把产品做成高、中、低三档 。 所以第二个阶段 ， 初创公司需要跨越增长的鸿沟找到更多的客户 ， 这也是其客观需求 。
第三个阶段 ， 创业公司在人才、客户积累、企业文化、构筑等方面都达成一定规模后 ， 他们也会设立很多不同的部门 ， 这些部门的存在就像传统的企业一样 ， 一个企业规模变大、不同部门分管不同的业务之后 ， 就会出现传统企业、大型企业所存在的一些问题 。
我们把成长的三个阶段叫0~1 ， 1~10， 10~100 ， 在不同阶段需要解决的问题不一样 ， 所以价格不是第一个会考虑的问题 。
顾凡：
它有点像创业者怎么去看单纯的产品架构和总体成本 ， 这两个概念完全不一样 。 这里面的核心问题就是 ， 雇这个人 ， 是花钱的 ， 尤其是创业公司 ， 工程资源也好 ， 人也好 ， 都是成本 。 好好理解业务 ， 调整模型迭代模型 ， 一年多迭代几次 ， 那个模型才会是核心资产 。 因为比如说你的质检就比别人准确率高 ， 这就是你在行业里立足不倒的地方 。 创业公司实际上会从总体成本去看 ， 而不会单纯去看产品价格 。
Lily:
Nathan你现在负责帮助我们所有的亚洲被投企业吗？我们有多少公司？大概多少比例是用亚马逊云科技的？
Nathan:
我们之前调研过我们一些企业的使用比例 ， 发现在用亚马逊云科技服务的企业比例非常高 ， 接近一半在使用 ， 或者和亚马逊云科技有一些业务上的合作 。 亚马逊云科技也在初创生态扶持方面 ， 给到很多尤其是初创企业很好的一些资源支持 ， 比如技术赋能 ， 一些商机渠道资源共享 。亚马逊云科技其实保持了一个比较开放的态度 。
Lily:
将近一半的客户在用 ， 那还有一半其实是被更多其他云厂商瓜分了 。 请问 亚马逊云科技和这些本土云厂商相比有什么优势？
顾凡：
我简单说一下 ， 首先云这块蛋糕足够大 ， 能容下非常多的人 ， 但一般不会是一家通吃 ， 这个无论是在全球还是在中国都是一样的情况 。 在中国云上支出只占整个IT 支出是不到3% 。 随着数字化转型和越来越多的初创公司诞生 ， 你会看到用云的比例在增高 。 所以这个蛋糕足够大 ， 容得下非常多的人 。 无论是我们还是友商 ， 大家更应该解决第一个问题 ， 就是如何把蛋糕做大 。 否则大家都在3%里面争得头破血流其实并没有意义 。
Lily:
像一些国际级大厂 ， Nathan其实也在合作 ， 我们自己现在大概有多少家这样的资源？
Nathan:
我们大概三十几家 。 我们其实主要是一些大企业 ， 不只是IT大厂 ， 还有比如说一些药企业 ， 零售企业 ， 他们自己也会有一些它的创新中心 ， 内部的孵化团队 。 有一些大的企业 ， 它内部也要去接触到外部的好的创新想法以及创新技术 ， 然后去孵化自己内部（无论是产业链上下游的合作方的对接 ， 甚至说一些新的知识的摄入） 。
然后刚好刚刚两位介绍过以后 ， 我代表我们有一些创投企业 ， 有两个小问题和二位探讨一下：我们会怎么帮助一个初创企业 ， 快速选择并找到最适合他们的那些服务 ， 怎么样有效去做减法？
顾凡：
这是个好问题 ， 好多客户也问我这个问题 。 云计算都过了十几年了 ， 为啥计算本身还在不停创新？做了那么多创新的计算资源 ， 要是买的人不多不就亏了？它其实是这么个道理 ， 先说长尾（效应） 。