首先长尾它一定是存在的 ， 因为各种客户对于工作负载的需求不一样 。 多样化和长尾需求在那个市场一定存在 ， 只不过存在一些底层逻辑 ， 要有规模才敢做长尾 。
第二 ， 信息、东西多了就会有噪音 ， 那怎么选择呢？最核心的还是最佳实践 ， 这对于初创企业是最好的 。 因为一般来说初创企业都能找到投射 。 只要了解初创企业是做哪个行业 ， 解决的客户问题是什么 ， 就大概能了解他们IT的工作负载和特性是什么 。 所以我是觉得最佳实践能让客户从小做起 。
当作为一个初创企业 ， 在做架构的时候有没有一些原则来遵循？我觉得至少有几个原则可以遵循 ，第一个是是否面向全球的架构；第二 ， 由于没有包袱 ， 所以生出来的时候就可以是云原生 ， 完全没有必要经历非云原生 ， 然后到云原生再往上转 。
Nathan:
能不能请殿令介绍一下 ， 如果我是一家初创企业 ， 作为一个合作伙伴 ， 我会在亚马逊云科技内部经历怎样的历程？在这些过程里面我可能会获得一些什么样的成长？也可以举一两个和我们在比较好合作的例子 。
倪殿令：
我就举一个例子 ， 正好它是GGV的被投企业 ， 叫映云科技EMQ 。 2018年成立 ， 最早其实就在中国发展 。 EMQ是做物联网（我们叫数据基础设施物联网的软件提供商） ， 最重要就是做中国的客户 。 中国的客户 ， 需求是很高的 ， 因为每个客户都有不同的需求 ， 就没有办法都去满足 。
后来他们找到了我们 ， 我们两项东西帮助了他们 。 第一是帮他们出海 ， 把他们在中国积累的这些经验 ， 应用到全世界五大洲的所有客户上 。 正好亚马逊云科技在全球有很多IoT的物联网客户 ， 映云资本通过连接传感器设备的收集、边收集 ， 然后送到云端去分析 ， 再去做深入挖掘 ， 把这种能力输出到全球 。 第二 ， 我们在很早期的时候帮他们做了SaaS化 ， 因为最终所有的软件卖许可 ， 最终要扩展的肯定是云化 。 从这点上来讲 ， 其实是帮助他们走向全球 ， 把他们在中国积累的经验能够服务于全世界各式各样的客户 。 到目前为止 ， 这家企业其实是社区化的 ， 包括全球主持的主要成员 ， 和一些社区的创始者 。 他们在网上所连接的超过50个国家和地区 ， 连接了1亿多台物联网设备 ， 并发数量是非常大的 。 从这一点来看 ， 他们利用了我们全球的资源 ， 包括我们帮他们去做产品的迭代 ， 去做规模化 。
Nathan:
作为外企职业经理人 ， 两位在职业道路发展上都非常成功 。 我们想请两位在职业发展上以及工作习惯上分享给我们一些小建议 。
倪殿令：
我觉得把一件事情做好 ， 首先第一点就是 ， 你要想清楚 ， 在这件事情的不同阶段 ， 你要知道做什么 。 第二点就是我觉得要做真实的自己 ， 做你喜爱的事情 。
顾凡：
我也分享一点 ， 我的职业生涯可能不一定适合所有人 ， 但我确实有一个思路 ， 还是说你喜欢什么 。 我是比较喜欢琢磨客户需求和如何用产品的方式去解决 ， 所以我的职业生涯发展里面有一个主逻辑 ， 就是围绕着产品生命周期管理 。 这跟我的能力和兴趣是相关的 ， 但是这点是不够的 。 因为做产品 ， 如果只是集中在这个产品研发 ， 产品定义和产品沟通等都还不够 ， 得锻炼整个看大局的能力 。 所以我觉得 ， 可能我的职业生涯发展比较像有个主逻辑 ， 然后跨界了很多次 。 跨界的好处就是 ， 你有没有学习的兴趣 ， 和你跨界时有没有个逻辑串着 。 反正我跨界能串的逻辑就是产品 。
Lily:
我觉得大家都太谦虚了 。 欢迎大家加入亚马逊云科技 ， 跟两位老板学习 ， 求职简历在亚马逊云科技官网就能看到 。 我们也非常感谢两位嘉宾 ， 感谢 Nathan ， 今天帮我们讲清楚了亚马逊云科技这个伟大又有趣的公司 ， 也欢迎大家积极试用亚马逊云科技的产品 ， 登录亚马逊云科技的网站 ， 点击试用 。 如果想要折扣的话 ， 大家可以直接找我或者找创业内幕小助手 ， 我们直接来联系亚马逊云科技这边的销售同事 ， 帮大家拿到好折扣 ， 欢迎试用 。