炎热的天气出门时女生们会格外关注自己的肌肤问题防晒成为每天的必修课；这是主动关注行为下的弊害表现，因为怕晒黑晒伤 。
 
类似行为举不胜数，邀请朋友吃饭你会关注饭店的评价和环境，约会时你会格外注意个人的形象，口渴时你会寻找可用的水源，寒冷时你会选择穿厚一点的衣服等等，其实都是内部或外部的刺激使我们主动去关注一些事物，从而获取对自己有利的价值 。
 
 
2、被动关注——新鲜感/隐形需求被激发被动关注没有明确的目的，一方面是受外界新鲜感的刺激而对某些事物保持关注，另一方面是外部的刺激使隐形需求被激发而对事物保持关注 。

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为什么新鲜感会引起人们的关注？
 
明星出轨会引起我们的关注，天上出现彩虹了会引起我们的关注，日食会让我们关注，旅途中的惊艳的景色会引起我们的关注，会直立行走的小狗会引起我们的关注，好友都在传播一个事物时会引起我们的关注，能带来新鲜感的事物会引起人们关注已是不可争辩的事实 。
 
既然已经说明关注的本质是“趋利弊害”那么这又和“新鲜感”有什么关系？为什么新鲜感也会引起人们的关注呢？
 
【手机流量的本质是什么 流量的本质就是注意力】前面已经提到人类在进化的过程中每到一个新的环境都会面临或大或小生存的挑战，对于未知的环境和事物必须保持高度关注和警惕；其实这种心理变化在当今人类身上依然可以找到印记，比如当我们只身一人来到一个完全陌生的环境我们会不安、会恐惧，周围的一举一动都会引起我们的注意 。
 
不同的是相比于认识有限的祖先们我们现在的生存环境实在是太好了，不用每天为了生存而烦恼，之所以还会关注一些新鲜的事物，也不是也因为我们缺乏认识不能判断事物对我们的利害，而是长期进化使我们保留了这项能力（关注新鲜的事物），虽然这项能力对现在人类的生存没有太大的帮助，但它依然存在着；就像小狗具备较强的嗅觉能力是为了更好的寻找猎物儿不被饿死，放在今天来看这种能力对于小狗的生存完全没有必要，因为都已经被驯化渴了主人添水，饿了主人加食，但是一旦闻到骨香味它们还是会作出反应 。

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不过在现实生活中我们会发现即使面对同一个新鲜事物，有些人会非常关注，有些人却无动于衷；比如王者荣耀推出新公告“开学季所有用户禁玩一周”相信玩这个游戏的人群一定会关注讨论，但是对于那些跳广场舞的大妈们却没有任何影响，另外同样玩这个游戏不同的人关注的程度也是不一样的，这里可以延伸出另外两个结论：
 

1. 人们更倾向于关注与自己相关的事物；
2. 个体之间即有共性，也存在差异 。

为什么隐形需求被激发会引起人们的关注？
 
闻到空气中的烤鸭香味我们会产生饿感，每次游戏输掉后总有再玩儿一把的冲动，每逢七夕情人节朋友圈爆照的人多了起来，街头偶遇女神即使尴尬也要多看一眼；隐形需求就是沉睡中的显性需求，当外界特定条件的刺激就会被激活，从而对事物保持关注 。

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当外界刺激的条件足够合理，隐形需求被激活的那一刻就是转化；这里说的“合理”是相对的，因为刺激条件与需求有关，如果需求不是特别强烈而决策成本又很高，那么要完成转化所需外界的刺激成本就会很高；相反如果需求比较强而决策成本又比较低，那么要完成转化外界所需的刺激成本就不需要那么高 。但无论隐形需求如何，能够与受众形成共鸣的刺激条件就更容易产生转化；在此由于篇幅有限关于“转化”的深度思考在今后的文章中会具体介绍 。