京东发明了618 ， 天猫放大了618 ， 在今年 ， 618又成了直播电商的竞技场 。 去年夏天 ， 快手推出“616品质购物节”已经是直播电商参战电商年中大促的注脚 。 一年时间过去 ， 累计GMV过万亿的快抖两强表现出了更强烈的与老大哥们掰手腕的意愿 。

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直接体现就是今年618直播电商们要讲的品牌自播故事 。 借新品牌成长标榜平台生命力原本是淘宝天猫的强者叙事 ， 如今直播电商们想借助新的品牌成长故事证明自己的竞争力 。
为争夺品牌 ， 今年618前夕 ， 快手电商和抖音电商还分别推出了“STEPS”品牌经营方法论和FACT模型 ， 主动向品牌抛出自播说明书 。
客观来说 ， 不少品牌对于进入快手是心存疑虑的 。 这种疑虑从商业化维度的“品牌在快手投广告到底划不划算”一直延续到“品牌在快手卖货到底能不能赚到钱” ， 但同时快手超3亿日活流量和高粘性私域粉丝也对品牌有着巨大吸引力 。
这也是为什么 ， 今年616快手电商宣布推出品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛后 ， 吸引了小米、OPPO、美的、苏泊尔、良品铺子、完美日记等超过100个头部品牌报名参与 。
头部品牌之所以能成为头部 ， 绝对不是因为他们傻有钱 ， 相反他们才是最精明的一群人 。
最终 ， 这些品牌也成为快手品牌自播的首批红利获得者 。 6月1日-14日 ， 中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO等TOP10品牌商家自播GMV环比活动前增长148%;中国珠宝连续多天自播GMV破百万 ， 活动期间GMV相比活动前增长400倍 。
品牌能不能在快手赚钱的问题已经不言而喻 ， 接下来的问题在于如何赚钱 。
01 STEPS方法论
品牌想在快手自播 ， 无疑要先看懂快手品牌自播的说明书 。
具体就是快手电商的“STEPS”方法论 。
那么到底什么是“STEPS”?快手官方给出的解释是：
S即代表Self-operation
T就是Traffic
E是Elite distribution
P是Private domain
S是Specific supply
具体就是指品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面内容 。
快手电商营销负责人张一鹏的原话是这么说的：
?品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播;
?第二是通过公域流量的运营和加持 ， 帮助品牌做新店的爬坡起步;
?第三是与达人进行分销合作 ， 探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发方向;
?第四是基于快手的私域经济 ， 进行短视频和直播场景下的复购经营;
?第五是进行渠道特供品开发 ， 更好地满足不同渠道的需求 。
其实逻辑很清晰了 ， 我给大家简单来总结一下 ， 要在快手做品牌 ， 就需要：
1品牌做直播要搞好人设(发力点) ， 人设是快手直播的基石 。 借用快手电商负责人笑古一句话：“只靠达人播 ， 你是没有沉淀的 。 而你自己播完之后 ， 你是有粉丝沉淀的 。 ”
2坚持自播 ， 在起步期平台会给流量扶持 ， 后期可以通过快手的电商商业化投放工具“磁力金牛”来从公域获取流量 ， 实现快速爆发 。
3可以与快手达人合作 ， 尝试搞点爆品和爆场 。 尽管分销不能沉淀粉丝 ， 但分销可以快速起量 ， 而且可以让品牌迅速了解市场反馈 ， 从而可以针对性改进选品甚至生产 ， 给品牌自播打好基础 。
4做好短视频和直播联动 ， 养粉宠粉 ， 快手天然复购率非常高 。 财报说能达到65% 。
5根据平台粉丝画像 ， 订制开发 ， 生产他们需要的产品 ， 不要只卖通路货 。