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互联网时代 ， 营销的工具、径路和方式都发生了根本变化 。

造成传统营销失效的原因是 ， 影响营销的要资源、要素 ， 工具 ， 方法都在变化 ， 如果还是老一套 ， 媒体硬广、明星代言 ， 渠道控制 ， 终端活动 ， 肯定是玩不转的 。

以前的广告+明星代言：品牌和传播层面是高举高打 ， 渠道方面是通路精耕 ， 销售层面是终端管控和人海战术 。

当下 ， 这种方式效果明显下降 ， 才有了传统快消品的业绩大幅下滑和集体迷茫 。

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第一 ， 营销的底层逻辑变了
以前是渠道 ， 终端 ， 执行力 ， 现在是认知能力+互联网 。
第二 ， 传播路径的变化
传统营销是从广泛的知名度开始 ， 做认知 ， 做美誉度 ， 做忠诚度 ， 做品牌形象和联想 ， 这些在传统营销时代 ， 统统叫做品牌资产 。 可惜 ， 很多时候还没到美誉度的时候 ， 这个品牌已经支撑不下去了 ， 口碑已经恶化了 。 这是典型的由外而内的传播路径 。
互联网时代 ， 先做口碑 ， 再到广泛的知名度 ， 做核心人群 ， 由核心人群带动大众 ， 由个性形成影响 ， 最终做成广泛的覆盖和影响力 ， 这是互联网的做法 。
第三 ， 营销工具和方法的变化硬广要不要 ， 当然要 ， 只是开始的时候不需要 ， 硬广用来树立品牌形象 ， 很好 ， 但需要到一个量级才有用 。 互联网时代的品牌形象也是不固定的 ， 是多变的 ， 去中心化的 ， 因此 ， 开始上来就电视广告轰炸未必合适 。

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互联网时代 ， 营销的工具已经根本性的变化了 ， 技术 ， 大数据营销 ， 百度营销、是自媒体精准推广 ， 营销事件引爆 ， 做成话题、内容和势能 。 这跟以前的物料 ， 主画面、画册、终端陈列、话术 ， 招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比 。
第四 ， 营销落地方式的变化不是一定要从终端和消费者开始进行落地 。 从内部开始落地 ， 这方面很多企业做的不好 ， 传播都是从内部开始的 ， 要统一认识 ， 统一目标 ， 统一内容和步骤 。
从投资者开始 ， 从代理商开始 ， 把他们看成我们的消费者 ， 消费商 ， 解决消费者资金个分销系统的问题 ， 这样 ， 市场便可以很好的运作了 ， 这个就是分享的力量 ， 平台的力量 ， 商业模式的力量 。
做品牌 ， 做营销 ， 最核心的是做口碑

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互联网营销的核心是：口碑 。

雷军在2008年提出互联网思维的7字诀：专注、极致、口碑、快 。

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专注、极致做好产品；快是行动准则 ， 口碑是整个互联网思维的核心 。 互联网思维就是口碑为王 。 互联网时代 ， 如何系统的精准营销？
互联网精准营销4大解决方案升级传统营销
1、从品牌到超级IP 。 解决品牌势能 ， 内容和话题能力 ， 自带流量 。