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出海要成为新引擎？从快手的角度看， 让平台上的用户关系更近一步， 从围绕少数人进行的社交发展为多数人之间进行的社交， 会使其向生态演变的基础更为稳固 。
如果说微博对垂直领域的经营是一种流量的精准细分， 让客户买量的效率变得更高 。 快手就是尝试基于视频内容建立行业基础设施， 吸引更多像京东一样的客户进来“开店经营” 。 而这是完全不同的两种逻辑， 一个是卖广告牌， 一个是卖档口 。
两者在选择上的不同很大程度上取决于在快手上建立的关系信任感更强 。 卖广告牌是注意力经济， 抓住眼球就可以；卖档口则讲究常来常往， 信任度越强， 顾客选择成本越低， 忠诚度越高 。 这也是快手参与竞争的基础 。
但是， 在这个方向上， 日活用户3亿的快手与日活用户超过10亿的微信撞了车 。 双方选择的模式近似， 但实力相差太大 。
2018年， 公众号作者柳胖胖就在一篇文章中提到了微信和朋友圈的存在将会对快手的用户增长有“非主动的遏制”作用 。 当视频号成为微信的重点发力对象之后， 相比于以算法推荐见长并具有全球市场优势的抖音， 快手受到了更大的威胁， 因为多了一个比自己还擅长社交关系的巨头来以视频形态抢占同一批用户 。
国内增长见顶， 基于快手App体系的用户的商业变现也陷入停滞 。 快手需要在出海、创新、资本三驾马车中找到自己的新引擎 。
创新方面， 快手自2017年开始， 在视频和社交领域推出了宇宙视频、豆田社区、蹦迪、欢脱、喜翻、快看点等一系类新产品 。 这些产品的目标基本都是要在快手主App覆盖的人群之外， 吸引某一部分垂直细分人群， 基本都没有跑出来 。
投资方面， A站和知乎是快手投资的两个比较大的标的， 但是， 两个被投公司都没有给快手带来战略意义上的协同助力 。 同时， 快手在与字节跳动的竞争中错失music.ly， 致使海外市场陷入被动；与股东腾讯竞标搜狗也宣告失败， 没有拿到搜狗的AI业务 。
国内竞争压力和反垄断的大背景下， 出海重新成为了快手寻找新增量的更好选择 。 在宿华上月披露的数据中， 快手全球月活跃用户已达10亿 。 他在接受彭博专访时表示， TikTok是当今全球市场的领跑者， 但这个市场仍有巨大的增长空间 。 快手希望在海外复刻自己擅长的更“普惠”的“老铁”关系 。


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2018年底首席增长官刘新华离职， 其负责的快手海外业务几乎停摆 。 2019年宿华接手并重启海外业务 。 在彭博的报道中， 现在负责该公司海外业务的是宿华的副手仇广宇 。 他曾是滴滴高管， 帮助其在巴西建立业务 。 2020年8月加入快手后， 他领导着一支从谷歌、奈飞和TikTok聘请来的团队 。 今年4月， 快手还邀请到前Facebook高级工程师王美宏的加入， 负责其全球产品的技术 。
目前， 快手的海外应用程序包括Kwai、Snack Video和Zynn， 海外用户达到1.5亿， 其中一半用户来自拉美市场 。 快手已经与2021年美洲杯达成赞助协议， 并承诺在未来一年中投入1000万美元来激励体育内容创作者 。
但是， 8月4日有媒体报道称， 快手将于本月20日正式关闭旗下短视频产品Zynn， 对此快手官方回应称：此次停止服务的是快手美国市场的一款产品Zynn， 快手海外市场战略不变 。
作为自然发展起来的产品和公司， 快手的成功存在一定的偶然性， 也就注定其团队缺失残酷战场上的历练 。 但是， 无论是国内的电商领域， 还是海外的视频领域， 快手都面临着严峻的竞争形势 。