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2020这一年是已经过完了一个季度了 ， 当然在此期间也遭受疫情 ， 对于电商来说也是有很大的影响 。 一些类目受到较大的影响 ， 但同时有些类目却反而供不应求 ， 比如我们到广泛认知的口罩 ， 消毒液等 ， 几乎成为每家必备的物资 ， 国家将这些抗疫物资定为战略物资 ， 同样这些物资成为了热门之选 ， 也就是我们今天所要说的选对蓝海产品 。
大家都听说过蓝海产品和红海产品 。 简单来说定义为 ， 红海产品竞争大 ， 那么对于我们踏足的新商家来说 ， 或者重新选择的商家来说 ， 这是一个起步比较困难的过程 。 蓝海产品简单来说就是供不应求 ， 同时竞争也小 ， 相对利润也较高的产品 。 这也是我们很多商家在选择品类的时候所需要解决的困惑 。
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常见选行业类目的误区
很多人选择产品的时候很盲目 ， 没有目的性 ， 往往会有以下几种误区：
1、自己拥有什么货源就卖什么产品 。
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品 。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品 。
4、对于产品本身把控能力的薄弱 。
很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区 ， 这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了 。
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为什么选择蓝海类目
1.首先就是竞争小 ， 那么对于蓝海类目来说 ， 我们需要找到的是竞争小 ， 但是却有一定的流量 ， 当然流量肯定是比大品类是不足的 ， 但是会有较为固定或者说正在上升的流量来源 。 这也是很多小店 ， 可能没有专业的美工 ， 客服 ， 运营推广 ， 但却有一定懂得体量并且发展不错的商家 。
2.产品利润较高 。 我们首先需要明确的目的是我们的利润 ， 这也是我们选择产品的核心要求 ， 我们需要制定相应的预算规划 ， 比如我们拿货的费用 ， 市场的出价 ， 推广费用 ， 额外的花销 ， 比如门店 ， 快递 ， 存储等等相关的费用 。 所以我们前期就要花较多的时间和精力去找到我们合适的类目 。
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如何找出蓝海类目
- 市场洞察 。 我们可以根据我们的官方工具生意参谋市场洞察模块 ， 当然这个是需要花钱进行订购的 ， 订购一个生意参谋市场行情标准版 ， 建议要做电商的商家朋友订购生意参谋 。 我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词 ， 比如“男装”选择“相关词查询” ， 可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存 。 那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格 ， 高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的） 。 直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价 ， 卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润 ， 比如拿货价就是79 ， 售价89 ， 那基本没有什么利润做起来也比较困难 ， 当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦 。 在查询到的各项数据中 ， 我们要综合去考量 。
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