1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们， 你们也会记仇吗哈哈
2、在学习时代， 有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？
3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？
4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱
5、你觉得爱情最美好的样子， 是什么样的啊？
6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？
7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢？
06 用诱饵打开话题
每个人都有好奇心、求知欲， 适当地抛出诱饵打开话题 。 例如：福袋， 每期新奇品， 话题策划 。
看完李佳琦VS薇娅的直播， 我们盘点了这7条好用的带货话术：
“双十一还没到， 我的手已经剁得不能再烂了 。 ”

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就在刚刚过去的双十一直播预售中， 我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头， 在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包 。
今年10月20日晚上， 在薇娅销售的40多款产品， 几乎都打上了“买X送X”的标签 。 3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票 。 （据说门票的价格已经被炒到了几十万啦）


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而李佳琦也不甘示弱， “2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一， 还加送定制丝巾！”， 送十万元的现金红包、iPhone 11、爱马仕包、LV包等等 。


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为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”， 我们对比了他们的数场直播， 总结了一些共同的套路 。
1、专属称呼
如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”， 那就太low了！
李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼， 和粉丝们建立起亲密的关系， 李佳琦称呼粉丝们“所有女生”， 而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”， 无形中好感度up！up！up！
其实你们细心点就能发现， 快手上的头部网红都有专属的称呼， “辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等 。
2、全网最低价
“我们直播间比免税店还便宜！”
“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随， 有了粉丝们的信任， 销量也能节节攀升 。


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李佳琦曾在某晚的直播里， 商品才上线没几分钟， 他就要求粉丝们去退货、给差评， 原因是薇娅直播间卖的更便宜 。
低价才是粉丝们追随的主要动力， 薇娅和李佳琦有一个习惯， 就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”， 等一系列字眼去刺激粉丝们下单 。
3、“小助理”标配
直播争分夺秒， 你想专心卖货吗？那就配一个小助理吧！
李佳琦和薇娅的直播间都配了一名小助理， 不仅能及时回复评论， 帮助展示商品， 还能避免主播突发情况离场 。


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李佳琦的小助理偶尔出镜成为了一个热点


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右边是薇娅的小助理给粉丝们展示如何领取优惠券
4、现场展示+参与抢购
你的产品怎么样？一用就知道！
在直播间展示产品的质量和使用感受， 能够让粉丝最直观地看到效果 。