在你的朋友圈里 ， 是否有一个甚至多个好友昼夜不分地刷着九宫图 ， 贴着比“震惊体”还令人咂舌的“喜提体”：“热烈祝贺××团队喜提奥迪”、“3年变成6套房的包租婆 ， 恭喜×总喜提游轮”等 。

文章插图

在微商与社交电商界限逐渐模糊之后 ， 朋友圈开始不断出现靠卖化妆品实现财务自由的“网红” ， 此前洗脑式营销渐渐被网红式感动取代 ， 微商们所卖产品品类的C位也从保健品、减肥药、面膜变成口红、燕窝、卫生巾 ， 在正规化路上的微商是真的借助社交电商的平台提供新服务 ， 还是仍然卖“人设” ， 靠层级压货累积财富呢？
现象微商品牌“霸屏”综艺节目
对于“微商”还是“危商”的争议不曾停止 ， 但这一行业受到的市场接纳度依然很高 。
据艾瑞咨询发布的中国微商行业研究报告显示 ， 2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元 ， 预计到2019年,这个数字将扩大到1万亿 。 另据微谷中国对外公布的数据显示 ， 目前微商从业者人数达到3000万人 。
采访人员梳理微商的发展史发现 ， 2014年是微商爆发之年 。 那一年韩束进军微商 ， 创下“40天销售一个亿”的纪录 ， 韩后花2亿登上广州塔 ， 随后珀莱雅、温碧泉、兰瑟、霸王、谜尚、欧诗漫、三草两木等众多品牌纷纷试水微商 。

文章插图

2015年 ， 持续火爆了近一年的微商骤然降温 。 微信通CEO王易近日接受采访时表示 ， 微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了 ， 90%的微商都遇到业绩下滑的问题 ， 还有一些小品牌倒闭、代理商跑路 。
如今传统化妆品品牌中 ， 欧诗漫、三草两木、韩束的微商业务还在保持着稳定增长 ， 微商品牌经历大洗牌 ， 曾经名噪一时的思埠和俏十岁逐渐沉浸 ， 麦吉丽、梵洁诗、瓷肌、传奇今生等微商品牌开始活跃在公众视野 。

文章插图

而2018-2019年是微商正规化之年 。 传奇今生提出了“正规化 ， 正能量 ， 好名望”的口号 ， 采访人员整理发现 ， 多个以微商业务闻名的品牌在2018年集中增加公众曝光率 ， 麦吉丽在2018年成为浙江卫视《奔跑吧》和《中国新歌声》两档综艺节目的战略合作伙伴 ， 一叶子曾冠名和赞助过《超级战队》、《蒙面歌王》等5档综艺节目 ， 三草两木合作的电视剧包括大火的《都挺好》 ， 2019年三草两木签约《向往的生活》《这！就是原创》等多个综艺和电视剧 ， 数量多达8个 。

文章插图

而从微商经营的产品品类来看 ， 微商的“三大宝”正从保健品、减肥药、面膜 ， 变成口红、燕窝、卫生巾 。 业内人士分析认为 ， 出现这一变化 ， 一是由于保健品监管趋严 ， 二是新品类也有新市场 。
新微商朋友圈打造“网红”人设
“以前社交电商是指平台型社交电商 ， 都是C端零售 ， 传统微商可能更多是渠道铺货 ， 现在随着电商法实施及行业的逐步规范 ， 我觉得社交电商跟微商的界限越来越模糊 ， 这两者都是通过社交媒体销售产品、提供服务 ， 更像一种新的零售方式 。 ”