拼多多的拼团方式是如何产生的呢?这要追溯到拼好货的早期发展阶段 。 运营方从批发商那里规模化引进的商品 ， 在完成订单需求之后 ， 还留有部分生鲜产品需要处理 。 为此 ， 拼好货推出拼团模式 ， 向所有用户开放 ， 只要在时间、人数上满足平台设置的门槛 ， 就能以较低的价格买到产品 ， 拼团失败则给消费者退款 。 在这种模式下 ， 参与的人数越多 ， 商品价格越便宜 。

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那么 ， 为什么将拼团人数设置成9个人呢?拼好货对用户能够接受的范围进行了分析 ， 找到了最大值9 ， 同时也考虑到9人团能够促进品牌的推广宣传 ， 有利于迅速提高品牌的知名度与影响力 。 相较于成交量 ， 此时的拼好货更注重发展速度 ， 只有迅速出击 ， 才有可能在激烈的市场竞争中取胜 。 现阶段下 ， 拼多多已经对排团人数进行了调整 ， 两人也可以成功拼团 ， 其平均交易金额约为40元 。 首先 ， 拼多多先以低廉的价格吸引用户 ， 比如牛仔裤19.9元 ， 羽绒服45元 ， 床上用品三件套39.9元等 ， 然后用拼团降价的方式刺激用户发起拼团 ， 吸引更多用户参与团购 ， 进而提升产品销量 。 据极光大数据统计 ， 在拼多多的用户中 ， 女性用户占比70% ， 三四五线城市的用户占比65% ， 一线城市用户仅占7.56% 。 也就是说 ， 拼多多的用户主要是来自三线以上城市的低收入群体 ， 这部分用户对产品价格非常敏感 。
低廉的价格切中了这部分用户的核心需求 ， 团购模式让社交媒体优势得以充分发挥 ， 实践证明 ， 这一模式非常成功 。 拼多多首页推荐的商品 ， 销量能达到几十万件的商品非常多 ， 还有一些商品的销量能达到几百万件 。 对于传统电商来说 ， 这些数字可望而不可及 。 事实上 ， 早在2010年就出现了一批团购电商 ， 2-3年后 ， 几乎所有团购网站都从销售实物产品转向了销售服务 ， 因为低价模式难以维持运营 。 这里所说的实物电商指的就是销售实物商品的电商;服务电商指的就是销售某种服务打折商品的电商 ， 比如电影折扣券、餐饮折扣券等 。
实物电商的团购模式需要大量资金支持 ， 因为商品价格本来就不高 ， 所以平台要拿出很多资金进行补贴 。 2013年 ， 电商的获客成本越来越高 ， 在新客户获取方面 ， 团购网站无法与淘宝、天猫、京东等电商平台抗衡 ， 而电商行业又非常注重规模 。 在这种情况下 ， 团购网站逐渐沉寂了下来 。
从本质上看 ， 团购就是一种营销手段 ， 而且是一种会同时损害商家、消费者利益的营销手段 。 因为如果商家采用团购模式无法盈利 ， 就会偷工减料 ， 降低商品质量 ， 使消费者体验受到一定的损害 ， 所以这种商业模式无法长久应用 。
但从2014年开始 ， 情况发生了改变 。 2014年春节期间 ， 微信春节红包的出现让微信成为可与支付宝抗衡的支付类应用 ， 使用微信支付的用户骤增 ， 为相关电商带来了一被流量红利 。 利用这波流量红利 ， 拼多多紧抓核心消费群体及其需求 ， 让低收入群体与自己平台上价格低廉的商品实现了对接 。
拼多多的运营模式与“10元店”“清仓店铺”的运营模式非常相似：面对积压的库存 ， 批发商会打折、降价、清仓销售 。 从本质上看 ， 这种方式就是用较低的流量成本销售质量较差、价格较低的尾货 ， 商品毛利较低 ， 但销量很高 ， 平台最终依然能获利 ， 拼多多的团购采用的就是这种模式 。
早期 ， 拼好货用自营的方式获取了目标消费群体 ， 围绕这部分消费群体的需求拓展供应链 。 后来 ， 拼好货通过持续放大这种模式成就了拼多多 。 简单来说 ， 拼好货 ， 拼多多的这种运营策略就是